20XX年销售培训-高接触销售.pptVIP

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  • 2019-05-19 发布于天津
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高接触销售(下) HIGH TOUGH SELLING;天下第一问;课程结构; 为什么要拜访高层;四个角色;留住客户的影响力;高层的价值;高层销售的价值;访问客户高层的作用;高层的7个典型特质; 拜访高层有哪些挑战?;销售应考虑;销售的四个段位; 寻找正确的对象;;向不同的CXX销售;CFO(财务总监) 财务制度第一 节约支出并提高利用率 保持财务专家的权威 公司资产回报最大化 提高人力资本回报率;CIO(首席信息官) 有效提升技术水平 追求可升级性、可兼容性 重视内部客户满意度 重视知识管理 重视公司的知识产权;如何做?;四种接触高层的途径;被介绍给下级时怎么办?;接触高层;高层电话大纲;经验;我的了解(对机构);高层销售研究;早期高层访问要点;如何与高层沟通;早期高层访问中提问;步骤1:得到他们对未来的看法;步骤2:利用过去的做法 来了解他们的思维方法;步骤3:了解现状;保持了解高层;请注意; 建立你的可信度;三个问题;高层眼里的“可信的建议者”;高层的信号;了解客户的业务;驱动客户的元素;项目背后的需求;为什么要关注客户;销售循环晚期 高层访问概述;销售循环晚期 高层访问中应提的问题;典型销售呈现;高层销售呈现概要;执行行动计划;参与;把握;决议;计划书内容;高层拜访的流程;问题和引导 引用你之前的准备来进行询问并确认 按客户的节奏和语言来讨论他们的问题 确认需求背后需求的重要性 ;如何解决 探询所有可能的解决方法 建立一个最佳方案的标准 确认解决方案的价值;下一步 总结谈到的内容与重要性,与高层关注相关联,确保回访的机会 提出一个行动计划,并争取高层参与 ;练习; 创造你的价值;生意关系的等级;与销售人员打完交道后的感觉;客户关系;价值陈述模型;向高层传递你的价值;价值管理;跟踪和沟通价值;创造价值的潜在领域;密集文化 high context;面对密集文化;正式沟通与非正式沟通;《向关键决策者成功销售》 《SPIN大生意训练手册》 《商规-胡雪岩》 《用脑拿订单》及案例 《谈判是什么》;谢谢;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科

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