20XX年销售兵法学员版.pptVIP

;知名营销实战管理专家 基业长青企业管理顾问有限公司营销、培训总监 新创咨询公司总经理 曾任三家上市公司培训经理，拥有十多年的营销实战、团队管理经验. 服务过的部分企业:（有代表性的） 百大超市 金鹰手机卖场 雅妮化妆品销售公司 超越传媒 新时代集团 大众汽车销售 惠生堂食品 东宝实业 南京邮电局 恒大网络 恒运房产 徐州市政工程公司 旺妮物流 正昌饲料 太平洋人寿 平安人寿 中国人寿 泰康人寿 合众人寿 天安产险 中华联合产险…… ;新时代的销售;传统的营销方法;新时代的营销方法;行销人员要学兵法;攻心销售兵法;第一篇：天时、地利、人和;天时;地利;人和——建立客户信赖;常人对于推销的反应是： 冷淡 怀疑 轻视 敌意 ;建立客户信赖是销售的第一步;决胜三分钟——建立良好的第一印象;如何创造良好的第一印象;建立信赖感的原则;人和——建立客户信赖;天时、地利、人和;失败来源于对对手的恐惧。 恐惧来源于对对手的无知。 ——多一点准备可提高成功的机率;销售前准备的内容 ;二、“软件”的准备; 当你准备失败了，那你就准备失败吧！;知己知彼——需求;需求的冰山理论;寻找需求的步骤;提问的方向;寻找需求的三个一样;总结;【原文】 兵贵胜，不贵久。 出兵作战，贵在神速，一旦矿日持久，就会使军队疲惫，损伤士气，财力耗竭，则成功的机会就相对的减少。;提问式销售，连环发问必杀四式;十五分钟内 做成二十万美金交易;提问式一招四式连环发问解密;小组发表;快速成交篇; 在整个足球比赛中，运动员们长途的奔跑，积极的拼抢，目的是为了什么？ ;一切的努力都为： 临门一脚！;1、准主顾的情绪曲线——购买信号;顾客询问有无优惠时 顾客问及售后服务时 顾客评价商品时 顾客不断点头时 顾客突然沉默时 顾客仔细听产品说明时 顾客关心商品的瑕疵时; 1、行动探测法—先做小决定再做大决定（指甲油销售） ?2、推定承诺法?? 3、利诱催眠法 4、惜失威胁法 5、陷阱锁定法 6、二则一法 ;经典促成事例：;成交的公式;第四篇：不战而屈人之兵 ——催眠式销售技巧;催眠销售认知篇;催眠式销售准备篇;催眠步骤：;催眠需要删除的字句：;催眠式销售说服篇;催眠式销售技巧;根据图片上台描述练习;让客户产生幸福感觉（也可先制造危机感） 产品与感觉相结合 重复重要性语言，提升催眠效果;抗拒处理篇 ——当你的催眠被突然打断时;正确面对抗拒;分析抗拒的原因;;拒绝的公式;解决的方法：;;营销专家的经验;抗拒处理的重要原则;面对抗拒心态！！！;我从来不把拒绝当失败 ——只是当作学习经验的过程； 我从来不把拒绝当失败 ——只是可以修正我未来的方向； 我从来不把拒绝当失败 ——只是培养幽默感的绝佳机会； 我从来不把拒绝当失败 ——只是一场坚持到赢的游戏； 我从来不把拒绝当失败 ——只是让我思考下一步创意方法的开始。 ;成功的人永不放弃;课程总结 ;感谢大家！;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科