20XX年销售冠军之路.pptVIP

冠军销售术;21世纪的营销时代 我们每个人都是“推销员” 我们一生都在“推销自己” ;课程 纲要;◆如何提升我们的业绩？ ◆如何卖得更好、更快而又更轻松？ ◆如何能拜访更多的客户？ ◆如何顺利地约见潜在的顾客？ ◆如何能顺利地将产品介绍给客户？ ◆如何能快速地识别顾客的真正需要？ ◆如何处理顾客的异议并快速地取得定单？ ◆如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃？;;;企业对你的要求是？;案例：潘金莲与西门庆;10步勾引法;;;;冠军销售人员心态四问;销售人员的不良习惯;１.长期合作伙伴;原因在哪里？;冠军销售的四张王牌;冠军成长之道;信念为什么重要？;销售的含义;七项销售心理法则;积极：小 故 事;参考附件;成功销售最大的障碍是什么？ 害怕/恐惧别人不喜欢自己，拒绝自己？ 修炼成为顶尖销售人员的首要工作是什么？ 拒绝害怕，认识到销售员是很伟大的 销售是勇者的游戏 ;开场白 ;十二种创造性的开场白;你的老板;销售技巧; 作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。 ;消除客户的顾虑　　;销售的心理技巧;冠军沟通谈判非常之“术”;销售谈判三大技巧;你卖的是价值,而不是产品;服务与产品之异同;顾客为何不想买你的产品;持续销售的六个技巧;三步制胜;满足客户的个人需要 ;8..当客户临近作出决定的时候，准备对付他们的5种购买担心： 但是我要放弃的选择对象怎么样呢？ 如果同意了你的意见，我会犯错吗？ 我将如何向其他人解释我的决定呢？ 我将会是这笔交易的输家吗？ 我为此花的钱会太多吗？;取得信任;说服性交流;销售实战应用技巧;销售七字真经;营销术语技巧 ;问对问题促成购买 ;冠军成长的阶段;冠军销售术精髓;课程 回顾;谢谢?祝您成功！;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科