20XX年销售冠军-销售的十大步骤.pptVIP

销售冠军; 不训练会损失很多钱;销售冠军必须是一流的倾听者 耳朵听 眼睛听 用心听｛虚心,耐心｝; 听;知道≠得到; 为什么会成功？了解自己的程度和要自己的程度;心在哪里，财富和事业就在哪里。;做事的态度与报偿;做事的态度与报偿;销售冠军是一颗金子 ;;;;; 能揩油、占小便宜就不放过任何机会。他们以为老板看不到这件事，其实，即使在无人知晓的情况下，那也将损害你自己的心灵和信仰。因为你的敬业程度，完全会因这些小事而变质、蜕化。工作和事业就是你的生命和信仰，千万不能亵渎它。;;快乐的销售冠军;情绪影响决定！所以要有积极正面的情绪。先处理好心情，再处理好事情。 如何保持正面情绪调整心态： 1，拥有正面积极的信念。 2，改变肢体动作。;销售冠军信念;成功的第一关键：行动;;销售概念;销售是 98%的了解人性 2%的商品知识;销售过程中销的是什么?;自已;销售过程中售的是什么?;观念;销售产品不能量大的原因;销售成功=心态+知识+技巧+人脉;销售人员类别;把脚跨出去，把话说出去，把钱收回来;所有顶尖的人都是练习出来的;销售十大步骤;做专业知识的准备;精神上的准备;其他的准备;包装很重要，先看外表，才有兴趣看品质，所以我们要有专业的形象（头发、服装、精神）;访问前的研究;第二步骤;顶尖销售员和普通销售员的几大差别;第三步骤建立信赖感;聆听技巧;透过模仿;第四步骤;问题公式;了解顾客的价值观　;第五步骤;第六步骤;第七步骤：解除顾客抗拒点;买卖过程中买的是什么?;感觉;买卖过程中卖的是什么?;好处; 解除反对意见四种策略 1 、 说比较容易VS问比较容易 2 、讲道理比较容易VS还是讲故事比较容易； 3、西洋拳打法比较容易VS还是太极拳比较容易； 4、反对他否定他比较容易VS还是同意他配合他，再说服他比较容易； ;解决抗拒的关键;六大抗拒原理：;解除抗拒的套路 ;问话所有沟通销售关健 ;客户不是不认可你，而是你问得问题不正确不够好，他很难配合你;第八步骤：成交;成交方法;第九步骤：转介绍;第十步骤;来自 Discovery 的真实故事;茫茫大海里 几只零星的海 豚在觅食;忽??? 它们欣喜若狂地看到 海洋深处游动着 一个很大的鱼群 这时 它们并没有为饥饿 冲向鱼群 急于求成;因为如果那样， 鱼群就会被冲散。 它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、吱……” 向大海的远方召唤。 ;一只、两只、三只…… 越来越多的伙伴游了过来， 不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！;哇！ 已经五十多只了， 它们还没有停止！ 当海豚的数量汇聚到一百多只的时候， 奇迹发生了！ ;所有的海豚围着鱼群 环绕，形成一个球状 把鱼群全部围拢在中心。 它们分成小组有秩序 地冲进球形中央， 慌乱的鱼群无路可走， 变成这些海豚的腹中 佳肴。;当中间的海豚吃饱后， 它们就会游出来 替换在外面的伙伴， 让它们进去美餐。 就这样不断循环往复， 直到最后， 每一只海豚 都得到了饱餐。;没有完美的个人，只有完美的团队。; 销售冠军 有形的是技巧 无形的是境界;;业绩好的时侯，要乘胜追击业绩不好的时候，要加倍努力;我们要靠计划过生活，不要靠运气过生活;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;??发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科