[保险系统课程]20、展业用语训练6：家庭保障资料.pptVIP

* * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 展业用语训练6： 家 庭 保 障 学习目标 1、掌握满足客户家庭保障需求的方法 2、掌握相关展业用语 课程大纲 一、人寿保险对家庭保障的重要意义 二、满足客户家庭保障需求的方法 三、展业用语的学习与演练 课程大纲 一、人寿保险对家庭保障的重要意义 二、满足客户家庭保障需求的方法 三、展业用语的学习与演练 保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险，但是，你不可以代替你的妻子，儿女说他们不需要。虽然，你死去以后，可以一走了之什么都不要，但是，妻子、儿女活着却万事艰难，什么都需要。 －－摘自《生命的呐喊》 婚姻、家庭 是一种责任 当我们拥有人寿保险时，我们可以自豪地告诉我们的家人－－不管我在或是不在，我都能照顾你们，因为我已经准备好了。 人寿保险是每 个家庭的保护神 课程大纲 一、人寿保险对家庭保障的重要意义 二、满足客户家庭保障需求的方法 三、展业用语的学习与演练 借助工具 讲解寿险意义与功用故事 使用展业用语 满足客户家庭保障需求的方法 理赔资料 保单样本 报纸剪报及其它媒体（电影、电视） 其他客户的计划书 其它宣传资料等 1、借助工具 推荐故事（1）香港艺人柯受良的故事 （2）渤海湾“大顺号”沉没的故事