理货与促销八步理货法2019年改变.docVIP

. . 理货与促销八步理货法 30分钟·八步理货法： 　　1、（1分钟）进店同营业员打招呼，简短问候。 　　2、（2分钟） 　　检视货架，注意同上次走访比较是否有缺断货； 　　巡视货架，注意本品周围其他产品陈列的变化。 　　3、（10分钟）整理货架 　　·同商店库房人员协调； 　　·争取将本产品整箱堆放在货架附近或送货推车上； 　　·保证产品前旧后新； 　　·保证上架产品每个规格均不少于3个陈列面； 　　·保证产品饱满、清洁； 　　·保证产品整体陈列整齐、生动； 　　·整理、布置促销品； 　　·整理、粘贴宣传品。 　　4、（5分钟）统计数据，作记录 　　·产品上架品种数； 　　·货架宽度（陈列）； 　　·生产日期（批号）； 　　·竞品品种、批号。 　　5、（2分钟） 　　巡视商店现场，看是否有竞品做堆头、促销； 　　与促销人员攀谈。 　　6、（4分钟）同售货人员沟通，了解本品及竞品售卖情况。 　　7、（5分钟）同商场负责人沟通，争取更多分销品种，更大陈列，争取补货。 　　8、（1分钟）请业务负责人签名确认，道谢离开。 　　总计：30分钟 　　附：理货工作内容（简略） 　　1、建立维护客情关系，使店员乐意： 　　·与业务员合作； 　　·谅解业务员的疏忽和过失；