异地购车话术.docVIP

客户异地购车的话术 针对异地购车，很多客户有顾虑。 如： （1）客户：异地买车比本地便宜 销售顾问：购车族在网上看到公布的一个低价而选择到外地购车，很可能这个车价不是平时统一的厂家指导价格，而是当地汽车经销商临时性的促销特价，活动结束特价就没了；或者是本来没有优惠，反倒有附加条件的车价；这也需要事先问清楚再出门，不然白跑一趟就不划算了。到异地购车，要提防商家玩猫腻，比如调换车身的配件，销售试驾车，事故翻新车，库存车手续不全车等等，表面上车主是看不出来的，而一但车辆出现质量问题，购车者就必须得去经销商处协商索赔。 （2）客户：觉得上异地户有面子、并且在本地受影响较少（如：上北京户的车超速、闯红灯等都不怕拍照） 销售顾问：异地购车上异地户，这对以后的用车都有不便，尤其是涉及审车、验车的时候会更加麻烦，在异地购车，审车、验车时必须回经销商所在地，来回的花销不少，还会占用大量时间。 （3）客户：异地买裸车，可以上本地保险， 销售顾问：在异地购车，异地的发票在当地上户会有麻烦，保险可上本地的，而异地购车必然面临着把车开回家的问题，如果不上保险就上路行驶，在这一过程中发生事故，所有的损失都得由客户自己承担，这会带来许多麻烦。 （4）客户：异地购车可以享受全国联保（车的保养） 销售顾问：A、在异地购车，首次免费保养时在本地不一定能查询到维修号，故只可以去外地保养；B、是否在自己店里买车？服务态度