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PAGE PAGE 3 NUMPAGES17 联家地产电销部薪酬设计方案 。 一．薪酬制度设计 第1章：总则 第1条：目的 为规范公司薪酬管理，充分发挥薪酬管理对员工的激励作用，做到公正，公平，保证员工合法权益，特制订本制度。 第2条：制订原则 （1）竞争原则：保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力。 （2）公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。 （3）激励原则：根据企业员工的贡献大小，决定员工的薪酬水平。 （4）控制原则：坚持效率优先，根据每年企业的薪酬预算，控制薪酬成本。 第3条：适用范围 本部门所有员工。 第2章 薪酬构成 企业薪酬设计按人力资源的不同类别，实行分类管理，着重体现岗位（或职位）价值和个人贡献。鼓励员工长期为企业服务，共同致力于企业的不断成长和可持续发展， 同时共享企业发展所带来的成果。 第4条 企业正式员工薪酬构成 （1）部门管理薪酬构成=基本底薪+提成+奖金+津贴或补贴 （2）员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金 第5条 试用期员工薪酬构成 公司一般员工试用期为1—2个月不等，具体时间长短根据所在岗位而定。 员工试用期工资为转正后工资的70%～80%，试用期内不享受正式员工所发放的各类补贴。 第二章 电销部人员薪酬设计方案 销售人员是直接为企业创造价值的人员，同时由于电销人员与其他部门人员有很大的差别，所以电销部营销人员的薪酬设计方案也与其它部门有很大的不同。电话销售人员对于学历，专业要求较低，而对于个人能力却较强。因此在进行薪酬结构设计的时候，着重点有很大的不同。 第6条 电销人员薪酬设计的原则 （一）公平性原则。企业本着内部公平，外部公平，团队公平，个人公平的原则，考虑到企业自身情况以及不同人员的特点，进行合理设计，从而达到公平。 （二）竞争性原则。营销人员是宝贵的人才，企业根据市场标准，制定略高于市场平均水平的薪酬结构，使得薪酬具有竞争性。 （三）激励性原则。充分发挥薪酬的激励作用，通过绩效工资对营销人员进行充分的激励。 （四）经济性原则。在对营销人员进行薪酬激励的同时，也需要根据本公司的具体情况，对销售人员的人工成本进行适当的控制。使得人力成本控制在恰当的水平。 （五）合法性原则。销售人员的工资结构主要是基本工资加提成构成，在进行薪酬结构的设计时，充分考虑最低工资标准，做到合法化。 第7条 薪酬结构 销售人员的薪酬结构主要由以下部分构成： （一）基本工资 基本工资是保证销售人员基本生活保证，主要有销售技能，工作复杂度，学历，责任大小，工龄，以及劳动强度等构成。基本工资所占比例根据销售人员在企业职位，时间不同而有所改变。 （二）奖金 指根据销售人员完成超额任务，以及销售人员优异的成绩而设计的薪酬。 （三）津贴 津贴是指为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而设计的支付薪酬，或者是对交通，通讯等做出的补偿。 （四）福利 为吸引更多优秀的销售人员到企业中为企业创造更大利润，同时为了稳定销售队伍，企业为之支付的薪酬补充项目。包括餐补，医疗费，退休金，分红等。 （五）绩效工资 主要是根据销售人员的销售业绩进行提成，同时对销售人员进行考核，所计算所得。绩效工资属于销售人员工资中比较重要部分。 第8条 基本工资 基本工资=2800（岗位工资）+200（全勤工资）+工龄工资： 岗位工资：经理3600元/月；主管3000元/月；员工2800元/月 工龄工资： 工龄 工资（元/月） 1年 50元 2年 80元 3年 100元 5年 120元 5年以上 150元 第9条 各项奖励 单月首单奖 每月设置部门前三单奖励，首单奖1000元，二单奖励800元，三单奖励500元。 销冠奖 每月设置一个销冠奖，为本月销冠且销售总额达3套及以上，奖励2000元。 团队奖 销售团队在完成团体指标的情况下，将对销售团队进行奖励，具体奖金额度及奖励方式，由部门全体人员商议上报公司领导后决定。 第10条 津贴 住房补贴：公司可以免费提供住房。 交通补贴：因公出差所需费车费，公司报销。 餐补：电销部人员每天提供午餐。 第11条 绩效工资 绩效工资作为销售人员工资的主要构成部分，对销售人员起到很好的激励作用。 销售绩效提成比例： 销售额（收佣额） 提点 1万—5万 20% 5万-8万 25% 8万以上 30% 注：考虑到人工成本的控制，在员工收佣额达到8万后，不再增加提点额度。 备注：电销部经理绩效=个人绩效+部门绩效提点（为部门总收佣额百分之一） 第12条 加班津贴 一般员工根据工作需要必须加班而且不能安排调休者，公司可适当安排部分津贴，例如晚上加班，公司免费提供宵夜。 第13条 病事假期间工资发放标准 经主管领导批准请病事假者，根据请假天数在