12第十二节 金融产品定价策略资料.pptVIP

第十二章 金融产品定价策略 一、金融产品定价概述 1、金融产品的定价形式 金融产品的定价形式主要是利率和费用 1）利率 银行产品价格的重要形式，是银行收益的主要来源。 取决于社会平均利润率、借贷资本的供求关系、物价水平以及放款人与借款人对通胀的预期、国际利率水平及相关政策法规。 利率结构：风险结构（各种不同风险金融产品的利率水平不同，其结构体现搭配的安全性和收益性的平衡。国家信用、银行信用、企业信用和个人信用）；期限结构（风险一个方面，还涉及流动性、利率变化的预期及市场资金状况） 作为一国货币对外价格的表现形式：汇率。其制定和调整，由国家主管部门负责，按中心银行制定的中心汇率上下浮动（固定汇率）或完全自由汇率。通常受严格管理，可操作性远低于利率。 2）费用 传统业务收费：汇费、兑换费、结算费、保管费、担保费、咨询费等。取决于客户关系，收入稳定，无风险。 创新业务收费：表外业务为主，表现为日益增多的金融衍生产品。险惠并存性、技术依赖性、新旧结合性、快速发展性。 二、金融产品定价原则 类同于其他产品的定价 一般说来，定价主要取决于需求决定机制，如弹性原理 金融产品定价受政策影响较大，在满足需求的同时，还应考虑本企业对于承受风险的能力、专门的技术条件和设备及市场容量及金融产品可替代性 三、金融产品的定价策略 营销的重要因素：如何把握消费者的心理变化 消费者价格心理：顾客对产品的未