易车发布中国轿车场洞察报告深入分析轿车如何重回-易车指数.PDF

易车发布《中国轿车市场洞察报告》，深入分析轿车如何重回销量巅峰 轿车市场牵一发而动全身，涉及大众、别克、现代、吉利、长安等多数车企的切身利益。 轿车市场近些年来的颓势和疲态有目共睹，而通过大数据分析，或能呈现更全的市场面貌、更 有价值的信息。易车研究院近日发布的《中国轿车市场洞察报告（2018 版）——细说轿车市场 结构性调整的战略机遇期》，即从市场现状、现状分析、新机遇、新思维、新策略、新展望6 大维度全景透视轿车市场面貌，在深入剖析导致轿车销售疲软原因的同时，也为轿车抓住调整 期中的机遇，寻求战略突围做出了推断。 去年轿车销量下滑剧烈，预期负增长或将常态化 过去十年间，轿车占乘用车的销量比例一直处于下滑状态，2015 年首次出现1.5% 的负增 长，在刚刚过去的2017 年，轿车的销量更是剧烈下滑6.2%至1175 万辆。购置税彻底取消的2018 年，轿车的整体形势恐怕更不乐观，这或将导致轿车市场负增长的常态化。 2018 年SUV 销量或将首次超过轿车 此消彼长的是，作为乘用车市场的新宠，SUV 市场份额却节节攀升。2017 年整体占比已达 到43% ，随着更多品牌将目光和资源投向SUV，预期2018 年SUV 的市场份额将首次超过轿车。 全方位挑战导致轿车“失宠”，且影响还会持续 轿车的“失宠”，原因非止一端，而是来自全方位的挑战。过去几年，中国轿车市场的影 响因素遍布各个方面，小到用户选择、车企布局，大到行业政策与经济环境等，经过 360°分 析，会发现这些挑战对轿车更加不利，这导致新用户进来少、老用户流失多，同时这样的不利 影响还将持续。 “产品力”全面落后是轿车销量低迷主因 而在所有挑战中，“产品力”的全面落后，则是轿车销量低迷的最根本原因。对比轿车， SUV 的快速崛起受惠于外观、节能、动力、品质、空间等全方位的胜出，而轿车在这些方面劣 势尽显，用户层面也出现此消彼长的“跷跷板”效应。轿车想再次雄起，同样需要在最根本的 “产品力”层面进行全方位的结构性调整。 乘用车市场进入新的变革期，为轿车提供“结构性调整”机遇 但如果仅基于简单的整体走势就得出“看空”轿车市场的结论，显然并不科学、严谨，目 前乘用车市场的技术、设计、产品、用户、政策等层面的变化越来越大，使得整个行业正迎来 新的变革期。而在过去的几年，轿车应对市场360°全方位变化的效率相对落后，导致了自身 在市场上的全面被动，但未来几年全方位变化还将持续，促使乘用车向更节能、新新颖、新高 端、更懂车、更细分、新环保的方向进行“结构性调整”，这将为轿车提供新机遇。 未来十年消费能力会持续增强，“品质消费”成车市主旋律 尤其是，投行与研究机构普遍预测未来十年中国人均可支配收入将翻倍，消费能力的持续 增强，为轿车变革提供了物质基础。而随着消费升级的持续，“品质消费”也成为未来10 年中 国车市的主旋律，中国乘用车的消费重心将由低价区向中高价区转移，配置丰富的车型或更受 欢迎，该趋势将有助于中高价位车型、高品质车型等提升销量，此机遇或促使更多车企提升研 发、投放中高价区、高品质等轿车的力度，将轿车打造成“品质消费”的典范车型。 在“产品力”上对比SUV，实现轿车的360°全方位提升 如前所述，SUV 提升的市场份额其实是轿车让出的，而SUV 的“上位”在于在产品层面、 市场层面全面盖过轿车，使得用户从轿车市场流出而进入SUV 市场，因此轿车要想恢复昔日荣 光，重新夺回市场和用户，就要在“产品力”层面全面对标SUV，进行全方位超出。 轿车应实现在舒适、操控等原本优势板块的补强 细化来看，对比SUV，操控性与舒适性是轿车的比较优势，随着用户抱怨的增多，或促使 车企补齐这一传统优势。而座椅装备、辅助/操控装备等对舒适性、操控性影响较大，这方面轿 车还有很大提升空间，因此可以将舒适、操控等的补强聚焦在座椅、辅助、操控等配置上。 抓住消费升级机会，积极探索细分市场 同时，随着用户越来越多元化，轿车市场正迎来新细分车市蓬勃发展的新机遇，车企可精 耕个性、运动、品质等细分车市，避免大而全粗放定位。如思域、名爵6、马自达3 昂克赛拉 等轿车正在摒弃老成持重的传统设计，努力向年轻化、运动化等风格演进。 车企可加强在12 万元以上价区的轿车投放 2017 年轿车线索下滑集中于12 万元以内的低价区，但12 万元以上的中高价区，轿车的线 索处于增长状态，在豪华车集中的35 万-50 万元价区，线索增长更明显。随着中国车市消费升 级的