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分销工作计划 　　篇一：分销工作计划　　XX年业务员销售工作计划今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、　　积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展XX年度的工作。现　　制定工作划如下:　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小　　礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务　　与交流技能向结合。　　四；今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学　　习更好的方式方法。　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立　　更好的形象。　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客　　户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积　　极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务　　技能。　　10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同　　事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。篇二：分销业务规划书分销业务发展规划　　一、总体目标　　在全区建立一个集信息流、现金流、实物流为一体，支持多种商品、多种支付、多商户、　　多渠道模式的邮政分销平台。积极参与农村商品流通，繁荣农村市场，满足城市消费，做大　　做强我局邮政分销业务，提升社会效益与经济效益。　　二、建设原则　　（一）统一管理原则：按照连锁经营的理念，在标识、服务、采购、配送、价格、核算　　等六个方面实行统一管理。。　　（二）资源整合原则：充分利用邮政络优势和现有客户资源，建立邮政分销服务渠道；　　加强运输、配送能力建设，提高综合利用能力。　　（三）分步实施原则：分销平台建设分成多个阶段来逐步实现。按照“城区分销直营店-　　超市等社会渠道、农村邮政营业点-乡镇分销直营店”分步实施。　　三、机构设置　　按照有效支撑、精简高效、总体设计、逐步到位的原则，市场运营部下设分销中心，配　　置业务管理员1名。。　　岗位职责：根据全局年度分销业务计划，负责全局分销业务的经营工作。　　1、配合做好省签、市签项目在本辖区的管理和推进，负责做好本局协议项目的引入和运　　作等工作。　　2、负责分销点的规划设置和推进布点工作。　　3、负责全局运行项目的订单、货物调配、信息处理、商品进、销、存管理和分销业务的　　欠费催交工作。　　4、负责邮政分销商品的售前宣传以及售中、售后服务支持工作。　　5、负责对直营店的质量检查、点管理以及人员培训等日常运行、督导工作。　　6、负责营业款的汇缴，配合财务部做好业务资金核算与管理等。　　四、渠道建设　　1.络布局　　以分销中心为总部，依托城区分销直营店，在分支局营销基础上，积极拓展农村超市、　　便利店等社会代售渠道，并逐步建设乡镇分销直营店。　　2. 渠道建设标准　　（1）城区直营店：称为“***邮政局邮政物流分销中心”，并且配有店招、门牌、led电　　子滚动屏、柜台、货架、商品价目表等设施和服务规范、员工守则、经营管理制度、操作流　　程等规章制度。营业面积在50平方米以上，具备展销、提货及配送功能。　　（2）乡镇直营店：要求营业面积在30平方米左右，配制柜台和货架，销售邮政分销的　　产品，主要功能是面向农村的日用消费品、农业生产资料的分销、展示。　　五、物流配送及仓储　　1. 城区直营店：直营店展销的本地厂商产品由产品供货方组织配送，确保在规定期限内　　到货。省签、市签分销产品根据省公司、市局规定，采取邮政物流形式，运输至****分局，　　由区局办公室运送至直营店。　　2、分支局要数配送：****区本地厂商的集中供应产品由供货方根据要数单直接配送至分　　支局。省签、市签的阶段性分销产品（如端午粽、思乡月）采取速递公司配送或区局统一配　　送至分支局。分支局 零星要数由分支