啤酒营销案例分析报告.pptVIP

卖场促销 在通路现场开展可以立刻执行并且符合品牌主张的促销活动： 每晚定时举办两次“雪花开心时间”,凡购买雪花啤酒2瓶即可参与，提前告知活动讯息，用以促进销售。 开展开心有趣的游戏，可以利用小道具进行： 1、如“手持式雪花开心老虎机”，现场请消费者参加，如按到规定图案即可获得奖励，奖品设置与开心概念结合：笑袋、开心小丑帽、开心鬼脸及雪花啤酒等。 形式 卖场促销 2、猜拳游戏 准备头饰两套，分别为“老虎、棒子、鸡、虫”，放于两人背后，两人背身听喊“一二三”同时戴上一个头饰并喊出所戴名称，三局两胜。胜者可以获得礼品：笑袋、开心小丑帽、开心鬼脸及雪花啤酒等。 卖场促销 在旺季有效提升销量，提高产品市场占有率，创造利润。 地面活动——“雪花开心广场” 在夏季市区繁华地带的广场开辟“ 雪花开心广场”，长期包场。通过举办各种活动使品牌概念深入人心。 开心相聚 雪花广场 Road show 广场足球赛 开心休闲区 开心电影吧 男人的开心世界 地面活动——“雪花开心广场” 策略性思考 二级城市对商业活动的接受度较高，传统的促销方式依然能够影响很多消费者。 Road show方式形式热烈，现场效果好，同时可与消费者进行良好的互动。 一、Road show 地面活动——“雪花开心广场” 旺季每周周六日白天 雪花开心广场 活动目的 通过举办开心笑话大赛，与消费者深入沟通，传播品牌主张，有效提升销量，同时为后期Event活动做准备。 一、Road show 活动地点 活动时间 地面活动——“雪花开心广场” 凡现场购买雪花啤酒即可参加“开心笑话大赛”，参赛者现场讲述笑话一段，观众发笑即可奖励啤酒一瓶，上台者就有纪念奖。每周评选一名最佳，奖励现金200元，同时成为当周擂主，活动继续进行，每月最后一周进行决赛，如果能够成为当月擂主，奖励500元，同时有机会参加全省选拔赛，甚至全国决赛，赢取幸运大奖。 具体方式 一、Road show 地面活动——“雪花开心广场” 安排凉伞及休闲桌椅,提供特价啤酒及小吃,在舞台上举办简单的小游戏(符合品牌定位:男人间的乐趣): 游戏1:笑声比赛(看谁的笑声大即为优胜) 游戏2:团体喝啤酒比赛(三人一组看谁喝的快) 同时安排乐队演出: 摇滚乐队演出,曲目精选崔健\唐朝\黑豹等乐队 二、开心休闲区 开心休闲区 地面活动——“雪花开心广场” 借着北京申办奥运会的成功及足球的持续火热等因素，全民健身运动将会成为人们生活新的、固定的组成部分，而在各大中城市中，体育场馆和广场已经成为人民新的聚集场所，因此在这些地方开展一些有益的活动，对于品牌的宣传会起到很好的效果。 策略思考 三、广场足球赛 地面活动——“雪花开心广场” 在产品包装和媒体上进行比赛的前期宣传，吸引人群参加，让其自由组队后来指定地点报名；视报名人数的多少决定比赛的规模和赛程，并在比赛现场进行品牌形象的展示；对优胜队伍和参赛的所有队伍进行奖励，并以雪花企业的名义鼓励人们去运动等，增加品牌形象的美誉度。 具体方式 地面活动——“雪花开心广场” 此活动主要目的在于加深消费者品牌印象和树立产品的好感，有很强的公益性，容易获得消费者和社会的认可，如果举办的成功和规模的扩大，还将成为媒体报道的热点，加上奥运会的临近，将会在很长的时间内保持较高的温度。 地面活动——“雪花开心广场” 活动目的 藉由播放男人喜欢的电影，引发其兴趣，享受快乐开心，符合品牌定位，可达到深化品牌主张之目的。 活动方式 在露天广场免费播放经典喜剧片（如虎口脱险、A计划等），只要现场购买雪花啤酒即可参与。 四、开心男人露天电影吧 雪花开心广场 北方夏季炎热，很多人出外乘凉，但晚间生活几乎没有，大家更多的是聚在一起闲聊。如果能够提供一个给大家一个聚会、欢乐、开心的场合，肯定受到欢迎。 Event活动 1、电视幽默、笑话大赛 旨在通过选拔优秀幽默人才宣传自身品牌形象，传播品牌主张。 活动目的 通过Road show在各地周预赛、各省市月半决赛、全国季决赛（与湖南卫视（收视率最高的地方卫视）联合举办），评选出年度最佳笑星。 活动方式 Event活动 1、活动采取各地Road show进行预赛。选手自带笑话或者幽默故事表演，每周各地评选周冠军1名，每月评月冠军1名。 2、成为Road show月度冠军的可以参加省市级半决赛，半决赛由各地方分公司与当地电视台联合举办，连续举办三个月，最后成为季冠军的可以参加全国总决赛。 具体方式 Event活动 3、全国总决赛，由雪花啤酒公司与湖南卫视联合举办， 聘请国内著名笑星作为评委。节目进行全国转播，评选出幽默明星一名。 4、并聘用其为明年度广告主角。 5、优秀笑话可选择在今后的广播媒体及其他相关媒介用。 Even