网络营销能力秀_杜蕾斯营销案例深度分析报告.docVIP

专业资料 word完美格式 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 2 第1部分：简介 2 1.1 产品简介 2 1.2 运营团队 2 第2部分：网络营销数据和渠道 6 2.1 百度指数 6 2.2 营销渠道 8 第3部分：微博传播 9 3.1 简介 9 3.1.1 基本情况 9 3.1.2 形象定位 9 3.2 微博内容 10 3.2.1更新频率 10 3.2.2文案内容分类 10 3.2.3 文案技巧手法 15 3.2.4微博互动与活动 20 3.3 微博传播小结 21 第4部分：微信传播 22 4.1 简介 22 4.2 定位 24 4.3 微信内容 24 4.3.1 标题 24 4.3.2 文章内容 25 4.4 总结 26 第5部分 活动传播 26 5.1 整体活动分析 26 5.2 活动案例 28 第6部分 竞品分析 31 6.1 传播分析 31 6.2 线上销量分析 33 第7部分：总结 34 前言 大学生网络营销能力秀（官网http:// ）是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。能力秀始于2009年，每个学期举办一期，到2016年6月已举办15期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经是“秀友”。 参考书籍及网站：《网络营销基础与实践》第4版（冯英健 著）、《网络营销基础与实践》第5版（冯英健 著）等专业书籍；网络营销教学网站（）、网络营销能力秀官网（）等互联网资源。引用内容已尽可能列出原始来源，版权属于原作者。 能力秀——网络营销开始的地方，官网（），官微（/wm23），微信号（wm23com） 这篇文章仅用于参加网络营销能力秀（），全文从简介、网络营销和数据、微博和微信分析，以及活动、竞争产品六个方面对杜蕾斯进行全面而深入分析。 第1部分：简介 1.1 产品简介 杜蕾斯(Durex)诞生于1929年，是全球知名的两性健康品牌。杜蕾斯(Durex)名称源自三个英文单词的组合：耐久(Durability)、可靠(Reliability)、优良(Excellence)。杜蕾斯(Durex)产品线覆盖了从避孕套、润滑液、性用品等诸多领域。 杜蕾斯在中国每年生产约10亿只避孕套，占据了中国市场份额的约40%以上，在150多个国家销售，并在40多个市场中占据领导地位。 内容参考：杜蕾斯官网 1.2 运营团队 杜蕾斯的微博运营委托给了第三方的运营机构，环球互动，最重要的操刀者是环球互动的CEO兼CKO金鹏远。 (金鹏远) 当然对于消费者来说，不管是环球互动还是金鹏远都是比较陌生，但是老金这个名字在营销圈子里那可是响当当的，他的作品渗透到我们生活中的点点滴滴。 比如： 杜蕾斯微博 (李娜退役热点) 可口可乐 (昵称瓶) 陌陌文案 京东文案 这些耳熟能详的案例全部都出自环球互动，普通人可能会惊叹老金怎么这么牛逼，但是当你关注他的公众号，了解到他为了做出这样子的作品，一个月需要阅读15-30本书，了解到他之前创业失败过四次以后。你就会明白，这些东西都是一个积累的过程。 第2部分：网络营销数据和渠道 2.1 百度指数 根据百度指数最近可显示的需求图谱指数，杜蕾斯近期的热点话题(俄罗斯禁售杜蕾斯)关注度较高，其次是杜蕾斯的官网、广告、微博和功能作用等。 而搜索指数bilibili和dnf(韩国网游地下城与勇士)占据最高，到100w以上搜索，相关娱乐词语包括直播、视频等热门词汇。可见，杜蕾斯对年轻化娱乐平台和热门游戏关注度很高，并且进行传播和互动。 杜蕾斯的活跃搜索人群有42%集中在20-29岁年轻人，其次是30-39岁，占比30%，这比杜蕾斯的品牌的人群定位相吻合：年轻，富有激情和活力。 而杜蕾斯指数趋势较为稳定，相较于其他相关搜索词都有明显的优势，而6-8月期间在6月19日达到峰值，主要与俄罗斯相关事实热点相关。整体来说，杜蕾斯的关注和搜索都有较高的关注度。 (2016-06-13至2016-06-19杜蕾斯需求图谱) (2016-06-01至2016-08-05杜蕾斯相关搜索指数趋势) (2016-06-01至2016-08-05杜蕾斯相关搜索指数趋势) (2016-06-01至2016-08-05杜蕾斯人群属性) 2.2 营销渠道 那么作为一个优质的品牌，杜蕾斯社会化的营销渠道是如何的呢?下面看一张图，了解杜蕾斯基于平台独自属性，连接消费者的三大板块分布—— (杜蕾斯社会化营销-By胖鲸