物流营销环境分析报告.pptVIP

1.PEST分析方法中S的主要内容有（ ） A.政治 B.经济 C.社会 D.文化 E.环境 2.物流市场营销环境微观环境分析一般包括( ) A.客户分析 B.供应商分析 C.同盟者分析 D.企业内部环境分析 E.营销中介分析 3.下列属于SWOT分析方法中W要素包括( ) A.优势 B.威胁 C.机会 D.挑战 E.劣势 思考与练习 1．影响物流企业营销活动的微观环境因素有哪些？ 2．影响物流企业营销活动的宏观环境因素有哪些？ 3．营销人员应如何看待环境因素的影响作用？ （指导：要认识到环境因素对企业的积极作用和消极作用） 4．试比较矩阵图法和SWOT分析法的优缺点。 （指导：可从两方面进行分析，一是两种方法实施的难易程度，二是两种方法的实用性） 谢 谢！ 放映结束 感谢各位观看！ 让我们共同进步 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 3．3．1 矩阵图分析法 企业可采用市场机会矩阵图的方法对市场机会进行分析评价。 3 2 4 1 市场机会成功的概率 市场机会潜在吸引力 小 大 大 小 图3.3 市场机会矩阵图 3．3．1 矩阵图分析法 运用矩阵图法对环境威胁和市场机会进行分析评价 3 2 4 1 威胁水平 机会水平 低 高 高 低 图3.4 机会-威胁矩阵图 3．3．2 SWOT分析法 SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 1． 机会与威胁分析（OT） 2．优势与劣势分析（SW） 3．3．3 迈克尔·波特的5力模型分析法 迈克尔·波特5力模型（Michael?Porter’s?Five?Forces?Model）由迈克尔·波特（Michael?Porter）于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。5力模型主要用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。5力分别是：?供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者的竞争能力。?如图3.5所示 3．3．3 迈克尔·波特的5力模型分析法 潜在竞争者 销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势 购买者 供应商 提供替代品的其他企业 图3.6 迈克尔·波特5力模型 3．3．3 迈克尔·波特的5力模型分析法 1．供应商的讨价还价能力 2．购买者的讨价还价能力 3．潜在竞争者进入的能力 4．替代品的替代能力 5．行业内竞争者的竞争能力 打一折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。　日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。　具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。　 　商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 　　实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。　　 那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？ 苏宁营销案例 苏宁电器的营销风格一直强调的是“朴素主义”，今年夏天他们还在“苏宁电器空调行业年度论坛”上抨击了一些空调商搞“虚高虚降”的噱头炒作，为空调业回归“朴素营销”作出了一定贡献，同时，它自己的企业宗旨也是“服务，是苏宁电器的惟一产品”，但事实上，苏宁所倡导的“朴素营销”并不是指悄无声息，恰恰相反，苏宁在家电市场上总是风头正劲的主角，是品牌繁杂的家电行业沟通信息、整合资源的“搅拌机”，在推动市场的同时也确立了自己的品牌地位。 1）、营销案例：用“节日”带动“战争”? 2004年9月