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第11章 汽车配件营销 第一节 汽车零配件采购 一、汽车配件采购的原则 1)坚持数量、质量、规格、型号、价格综合考虑的购进原则，合理组织货源，保证配件适合用户的需要。 2)坚持依质论价，优质优价，不抬价，不压价，合理确定配件采购价格的原则；坚持按需进货，以销定购的原则；坚持“钱出去，货进来，钱货两清”的原则。 3)购进的配件必须加强质量的监督和检查，防止假冒伪劣配件进入企业，流人市场。在配件采购中，不能只重数量而忽视质量，只强调工厂“三包”而忽视产品质量的检查，对不符合质量标准的配件应拒绝购进。 4)购进的配件必须有产品合格证及商标。实行生产认证制的产品，购进时必须附有生产许可证、产品技术标准和使用说明。 5)购进的配件必须有完整的内、外包装，外包装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数量、出厂日期等标志。 6)要求供货单位按合同规定按时发货，以防应季不到或过季到货，造成配件缺货或积压。 二、汽车配件采购的方式 1．集中进货 企业设置专门机构或专门采购人员统一进货，然后分配给各销售部门(销售组、分公司)销售。集中进货可以避免人力、物力的分散，还可以加大进货量，受到供货方重视，并可根据批量差价降低进货价格，也可节省其他进货费用。 2．分散进货 由企业内部的配件经营部门(销售组、分公司)自设进货人员，在核定的资金范围内自行进货。