2-沃尔玛零售业连锁经营的成功奥秘资料.pptVIP

沃尔玛的中国战略 沃尔玛并没有吃掉其他商家，而是为中国带来先进理念和经营管理技术 在中国的战略： －超级市场式的购物广场经营模式 －会员制仓储式商店 －进销分离的体制 －完善的电脑信息系统 －人尽其材的人力资源管理 感谢您的参与 * 用速度打击竞争者 沃尔玛是最有效率的经营者，也是成本最低的竞争者 沃尔玛的配送系统和计算机通信系统如何保证沃尔玛的速度？ 沃尔玛有自己的配送系统，有反应迅速的自有车队 沃尔玛平均每1周补货2次，其他同行每2周补货1次 高科技培养的创新能力保证了沃尔玛的高速度 沃尔玛的不断创新 人才创新（不拘一格用人才） 细节创新（木头货价改金属货价） 进货创新（从制造商直接进货） 经营方式创新（自助购物、廉价促销） 销售策略创新（放置爆米花机、冰淇淋机、制作销售呼啦圈等） 经营领域创新（家庭购物中心、房屋装修中心、批发俱乐部、药店、欧式超级市场等） 沃尔玛的经营探索 为什么以小城镇为发展中心？ 为什么要建立自己的配送系统？ 为什么要建立电子信息通信系统？ 尝试建立山姆仓储俱乐部，为什么仓储俱乐部能取得快速发展？ 尝试建立特级市场，为什么特级市场会失败？ 尝试建立超级购物中心，为何能取得巨大成功？ 专题：连锁店的促销方法 陈列展示 摸彩与抽奖 会员优惠 自购式赠品 组合购买优惠 集点券 折价券 免费样品 随货赠品 降价优惠 沃尔玛的人力资源管理策略