淘宝标题设置和商品发布.pptVIP

如图3-2-2所示，这件商品就采用了非常失败的商品名称，“快来买吧”只表达了商家盼望交易的急切心态，却没有具体指向任何一件实际的物品，其实，不管商品名称如何去设置，属性关键字一定是其中一个重要的组成部分，因为这是消费者在搜索时首先会使用到的关键字类型，在这个基础上增加其他的关键字，可以使我们的商品在搜索时得到更多的入选机会。 选择一些什么关键字来组合最好，要靠分析市场、分析商品、分析目标消费群体的搜索习惯来最终确定，找到最合适的一种组合方式。如果我们根据前面那四种关键字来进行修改和重组，这件商品的名称被搜索到的概率就会大很多，消费者的印象和好感度也会相应地加深。 我们姑且把“快来买吧”归到促销关键字里面，那么，下面我们来试试看在加入相应的关键字以后商品名称会有什么变化，是不是更容易被搜索到，或者是更容易打动消费者。 加入属性关键字： 商品名称为“纯棉斜纹印花床品四件套 快来买吧” 再加入促销关键字： 商品名称为“七折包邮 纯棉斜纹印花床品四件套 快来买吧” 再加入品牌关键字： 商品名称为“罗莱家纺 纯棉斜纹印花床品四件套 快来买吧 七折包邮” 再加入评价关键字： 商品名称为“三钻包快递 罗莱家纺 纯棉斜纹印花床品四件套 快来买吧 七折” 光抱怨商品价格已经很低了还是没有人来买是没用的，大部分的时候，商品没有销售机会是因为消费者根本就没有看到过它，因此，这样的商品名称被消费者搜索到的概率很小，上架以后只有一个浏览量也就不奇怪了。 光抱怨商品价格已经很低了还是没有人来买是没用的，大部分的时候，商品没有销售机会是因为消费者根本就没有看到过它，因此，这样的商品名称被消费者搜索到的概率很小，上架以后只有一个浏览量也就不奇怪了。 如图3-2-4所示，在消费者搜索到的结果里，商品就是以这样的形式呈现的，虽然五件商品都在进行打折销售，但大家还是更容易被“52折促销”、“三折促销”和“促销5.5折”的商品所吸引，其实，这些并不是打折幅度最大的商品，真正打折幅度最大的是中间的以“2折促销”的商品，正是因为促销关键字所处的位置不醒目，没有跟两边的其他文字内容区分开，因此没能有效地吸引到我们的关注 淘宝网定期会筛选出一些近期消费者关注和常用的关键字来作为热门关键字推荐，在商品属性类目里用醒目的颜色标识出来，以吸引消费者的关注，帮助他们更快地找到需要的商品信息。 从淘宝网首页的一个商品分类进去，就能看到这个分类下面更详细的商品属性类别，如图3-2-5所示是从“服装”分类里进入到女装子分类里面所看到的关键字提示，这些用彩色字体表现出来的即是近期顾客使用频率较高的关键字，因此叫热门关键字，只要用鼠标点击这些关键字，就能看到淘宝网包含这个关键字的所有商品。 热门关键字不仅是一个消费者搜索的捷径，也是商家提高流量的快车道，因此，如果店内的商品与这些热门关键字有关的话，可以随时关注并及时修改商品名称，增加相应的热门关键字，为商品争取到更多的露面机会。 不夸张地说，30个字决定浏览量，是否使用了关键字、或者很好的利用了关键字，与商品的曝光度和店铺的销售机会息息相关，善用关键字是提高浏览量的不二法门。 一件普通商品之所以会热卖跟它的曝光度是息息相关的，从图3-2-3里，我们可以看到淘宝的热卖单品里也在大量的使用这四类关键字，如：五钻、狂销500双、皇冠热卖、包快递、好评如潮、热款卫衣、疯狂热卖千件、特价、专利、显瘦、买一送三、15天不满意包退……等等。 “乱用关键字”是如何定义的？ 卖家为使发布的商品引人注目，或使买家能更多的搜索到所发布的商品，而在商品名称中滥用品牌名称或和本商品无关的字眼，扰乱淘宝网正常运营秩序的行为，淘宝网判定其相关商品为乱用关键词商品。请自查是否存在如下问题： 1.卖家在所出售的商品标题中使用并非用于介绍本商品的字眼（包含但不仅限于如下情况：标题为“MISSHA杏子去角质面膜 瘦身健美用品热销中”等）； 2.卖家故意在所出售的商品标题中使用淘宝网正在热推的关键词，并且该关键词和内容商品无直接关联； 3.卖家在所出售的商品标题中使用非该商品制造或生产公司使用的特定品牌名称（包含但不仅限于如下情况：“橡果同厂出品*第二代*浙江-双超*豪华液压摇摆踏步机”，实际商品品牌为“双超”，不可在标题中使用其它品牌）； 4.卖家在所出售的商品标题中出现与其它商品和品牌相比较的情况（包含但不仅限于如下情况：“可媲美LV的真皮手袋”等）; 5.在标题中使用“最大”、“最高”、“最好”等最高级陈述（包含但不仅限于如下情况：“【淘宝最低价】包身蓬蓬裙”等）。 6.不允许任何商品在标题中添加对赠品、奖品的描述，否则属于乱用关键词。卖家可以将相关促销内容添加到宝贝描述中。参加淘宝活动有另行规定的除外； 7.运动类目商品管理规则补充：不能