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第七讲 汽车促销策略 第一节 汽车促销组合 第二节 汽车人员促销 第三节 汽车广告宣传 第四节 汽车销售促进 第五节 汽车公共关系促销 促销组合（Promotion mix) 1.确定汽车广告目标 说服性广告:激发欲望，强调个性，用于成长和成熟期。 第三节 汽车广告宣传促销 1.确定汽车广告目标 说服性广告:激发欲望，强调个性，用于成长和成熟期。 第三节 汽车广告宣传促销 2.制定广告预算 1)量力而行法 2)销售比例法 3)竞争对手广告费对抗法 4)计算盈亏估算法 5)主观的广告（对销售）效果估算法 6)经验决定方法的问题汇总 第三节 汽车广告宣传促销 2.制定广告预算之考虑主要因素 ? 1)企业的财务状况 ? 2)产品的生命周期 ? 3)竞争程度 ? 4)广告频率 ? 5)媒体选择等 第三节 汽车广告宣传促销 3.设计广告内容 1）切中目标公众的关心点； 2）有创意：立意、标题、文稿、画面要有新意，充分表达意图。 第三节 汽车广告宣传促销 3.设计广告内容 第三节 汽车广告宣传促销 3.设计广告内容