淘宝女装网店项目策划书.doc

淘宝网店策划书 PAGE PAGE 10 专业资料 word完美格式 淘 宝 网 店 策 划 书 目录 TOC \o 1-3 \h \u 20469 1、前言 2 10592 2、网店规划 2 22202 2.1网站定位 2 19917 2.2店名 2 10079 2.3网店介绍 2 27063 2.4货源 2 21307 2.5网店首页展示 3 27640 3、市场环境分析 3 11540 3.1传统市场环境分析 3 26162 3.2网络市场分析 3 10803 3.3客户群分析 4 8718 3.32目标客户购买行为分析 4 31000 4、网店推广策略 4 22939 4.1自身管理策略 4 25306 4.12合理设置宝贝名称 4 29627 4.13用好橱窗推荐 4 29810 4.14利用好评价管理 5 27821 4.15利用店铺留言进行宣传 5 6026 4.16用好宝贝描述模板 5 5178 4.2推广策略 5 16000 4.21口碑宣传 5 22042 4.22网络渠道宣传 6 9659 4.23文字信息传播 6 9850 4.24交换链接 6 31885 5、网店费用预算 6 1、前言 “7秒鱼时尚女装”是基于淘宝的B2C网络店铺，本店铺在成立之初主要以经营时尚、个性、廉价、优质女式服装为主。 2、网店规划 2.1网站定位 目标客户主要为年龄在18岁到30岁之间的女性 2.2店名 “7秒鱼时尚女装”：心理学家研究发现，人对一件事物的喜爱与否取决于人们第一次看见它是前7秒的印象，这就是所谓的7S中定情。淘江湖，取“鱼”寓意希望自己的网店“如鱼得水”，也希望自己的客户购物愉快。另外传闻深海之心有一种“7秒鱼”，鱼的记忆只有7秒，每7秒过后就是重生的开始，取“7秒鱼”之意就是多一种改变，多一种新样。 2.3网店介绍 本网店的定位是中低端女士服装，目标客户群主要是一些追求时尚而收入有限的年轻女性，例如一些在校的网购大学生和“蚁族”工作者。 2.4货源 因网店刚刚刚起步，资金较少，所以网店经营模式主要选择是无现货的网络代理，就是和阿里巴巴批发网上的一件代发的厂家约定好，上传他们的图片，卖他们的东西，等有顾客购买了，再叫他们帮寄，吃中间的差价，这样风险比较小 但由于这样自己本身不能亲眼看到货，无法保证质量，而且售后也比较难办，所以网店今后将致力于于本地的线下批发商或零售商合作。 .5网店首页展示() 3、市场环境分析 3.1传统市场环境分析 2007年，国家统计局、国家发改委联合发表声明，两部门向世界银行确认中国人均国民收入已达到1745美元，而中国人均收入在2003年才突破1000美元。由此,权威告知：人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡。 同时，瑞典未来协会预计：中国人均收入将在2015年前增加一倍。这预示着，中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。在国内消费的主要组成部分中，服装鞋帽消费所占比例达到人均消费的82.8%。鞋包产业市场商机无限。 现在，中国服饰消费每年以33%的速度递增，在2005年，创造的产值高达2300多个亿。 服装贸易正成为互联网行业最有发展潜力的产业之一。 女人从不怕服饰负担太多，“无论何时每一个女人的柜子都少一件衣服”某著名时尚专栏作家如是说。衣服于女人们日常生活的重要作用已远远大于其本身的实用价值。特别在时尚大师们的大力推动下，衣服更俨然一个时尚前沿点，成为一个女人的品位看点。 3.2网络市场分析 作为热门网络交易平台之一的淘宝网，自2003年5月10日成立以来基于诚信为本的准则,从零做起，在短短的几年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70％左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。21世纪电子商务最热门，网上买卖成了日常生活中不可缺少的一部分。据调查，服装、鞋包等行业一直位居网购前端。 3.3客户群分析 本网店的目标客户群主要是一些追求时尚而收入有限的18至30岁的年轻女性。爱美是人之本性，无关地位、收入。而网店的开设主要根据消费者求美求新的心思，来出售低价时尚的女式服装。 3.32目标客户购买行为分析 据调查，淘宝的商品出售黄金时期主要是在间，主要以晚上10左右为主。 4、网店推广策略 4.1自身管理策略 4.11宝贝上架时间 因买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下