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开盘工作计划表 　　篇一：开盘前工作计划及时间表　　长虹·物流港开盘前工作时间表　　西安圣方房地产营销策划有限公司　　XX年7月23日　　篇二：开盘工作计划表　　长虹·物流港开盘前工作时间表 西安圣方房地产营销策划有限公司 XX年7月23日篇二：开盘前工作计划表喀什项目开盘前工作计划表 XX年11月 1表一2表二3表三4表四5篇三：房地产项目开盘前工作计划表 开盘前工作计划表 篇四：房地产项目开盘前期工作计划表 项目开盘前期工作计划表14 15 16 17 18 篇五：开盘计划书1工作计划书　　在目前市场经济条件下，我们作为一个县区，虽然房市竞争没有市内激烈， 而且在未来几年内可以说是还有很大的上升空间。但日益成熟的消费者已经有感性变得　　理性起来，我们为了达成我们的销售目的，特制定本计划：　　一、 营销模式　　在我们看来“没有卖不掉的房子“　　1、 集中精力打歼灭战，营造热烈的销售现场，强调现场全天人员默契配合协作的精神，并以各种方式积极营造热销气氛。　　2、 炒热客户，逼定客户：　　创造客户在最短时间内决定购买的谈判模式，抓紧客户心理，从而提高谈判 成功率　　二、 我们要做的工作　　市场调研：对项目立身条件进行深入研究；对整体市场发展态势进行深层研判；对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估；对 竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析；提交专业 调研报告，并且所有销售人员进行培训分析。市调更新，每月进行一次跟进。完善销售制度　　培训管理：已定每周二置业顾问进行培训。提高销售人员的专业水平。针对项目的实际需求，提供相关的专业培训。培养销售人员发现问题，总结问 题，不断自我提高的习惯。　　项目认知管理：销售人员要对项目有深刻的认知，包括建筑风格、立面、建筑 布局、户型、园林、绿化以及配套设施等，结合本地市场需求及地块实　　际情况专业的为客户进行讲解， 并不定期进行考核 工作内容管理：定期进行团队会议，对每日发生问题进行讨论并解决。值日生做好记录　　归档。　　销售人员需定期研究目标客群分布、区域、年龄、家庭、职业特点以及工作、消费、生活心态、消费心理、购房心态等，挖掘项目卖点，提炼项目营销核心竞争力。　　置业顾问管理：认真热情接待每一组客户，置业顾问第一接待应销售工具携带齐备在吧　　台第一时间迎客。经理应监督到位。销售目标：把销售目标任务根据具体情况分解到每月、每周到销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。对现今冷淡市场要有对策，加重回访客户、全面派单扩大影响力、 增加销售人员业务能力。　　三、销售方式　　加强售楼部管理制度，对销售人员进行更专业系统的培训，专业的人 才、专业的管理、专业的技术，相信我们的销售团队会崭新的展现在我们的销售一线，另外在广告宣传方面，如：报纸、电视、宣传单页，户外等媒体为楼盘造势，同　　时售楼部每天从早：8：30—18：30开放，节假日不休息，置业顾问将在我们指定的区域内　　进行全天候的工作，发掘潜在客户。　　四、开盘内容基础计划广场丽都项目自1月2日正式进入销售现场开始接待客户,并于3月27日盛大举行了奠　　基仪式,已有21位看房客户办理了vip卡,销售人员已经完成了销售培训和熟悉项目的工作。　　鉴于目前本案已经销售证件齐备的情况,现在可以开展项目开盘事宜的准备工作。　　一.预计开盘时间及内容　　1.开盘时间:XX年8、9月　　2.开盘内容:开盘日　　二.开盘条件　　为了使本案达到开盘即旺销的销售势头,开盘前应达到如下条件:　　1.销售现场接待客户数量达到800人次以上并且交纳诚意金的客户达到80位以上。　　2.甲乙双方公司的财务接洽工作准备完毕。如关于甲乙双方财务交接流程;开发商接收购　　房定金的帐户;客户房款交纳的帐户等事宜。　　3.制作商品房买卖合同示范文本,并购得合同。　　4.与按揭银行准备完毕客户按揭程序,使客户签完商品房买卖合同后即可办理银行按揭　　手续,并落实相关办事人员。（了解银行按揭政策）　　5.在房地局相关部门办理完毕房屋预售登记手续,并落实相关办事人员。（了解房地局政　　策）　　6、根据市场行情销售经理对项目产品做出价格表。　　三.开盘宣传　　1.外场宣传　　前期广告主要针对外场发单、户外广告、包车广告,以便为本案正式开盘积累客户。在本　　案开盘前广告更要突出,主要宣传首次公开单元热销;开盘期间购房限期优惠等信息。使得前　　期已经了解本案的客户在开盘期间集中购买,达到真正热销。　　2.销售现场宣传　　销售现场的宣传分成两个区域,第一个区域是售楼处,在售楼处门前施放升空气球,在售　　楼处内部悬挂项