11第十一章节药品促销策略资料.ppt

第十章 药品促销策略 营销策略组合（4P’s） 你感受到的促销？ 本章学习内容 药品促销的基本概念 药品人员推销 药品广告 药品销售促进 公共关系 第一节 药品促销的基本概念 本节学习内容 一、促销及药品促销的概念与作用 二、药品促销的信息传播过程 三、药品促销组合 一、促销及药品促销的概念与作用 （一）促销和药品促销的概念 促销，指通过告知和劝说一个或更多的受众，使其对组织产生良好印象并接受其产品，从而建立并维护良好关系。 人员推销、广告、销售促进、公共关系 （一）促销和药品促销的概念 药品促销：制药企业将信息通过种种可能的方式传递给目标市场，使目标市场对企业产生信任感，认识到药品所能带来的利益，激起需求并最终促成购买行为的一系列活动的总称。 （二）药品促销在医药市场营销活动中的作用 实现制药企业与外界的信息沟通 刺激需求，促进新药的推广 有助于实现品牌差异化，增强企业竞争力 促销的实质是什么呢？ 二、药品促销的信息传播过程 （一）传播的概念 人与人之间、人与组织之间、组织与组织之间通过文字、声音、图像等形式互相发送、传递、交流和分享信息的过程。 （二）传播的过程 传播的过程主要由传播的参与者、传播的工具和传播的主要职能等要素构成。 特点：双向性、不断循环 沟通过程 三、药品促销组合及影响其选择应用的要素 药品促销组合的概念 指制药企业综合运用人员推销、销售促进、广告