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订货会工作总结 　　河南太新龙医药有限公司　　销售一部订货会工作总结　　以“厂商合作、共创未来”为主题的太新龙销售一部XX年夏季终端订货会工作于5月20日在郑州宾馆正式完成结束。在此结束之际，现将我公司销售一部从开始筹备到执行及成功完成订货会工作做以总结分析，以便为下次类似会议更好的服务。概况为“成败(转载于:写论文网:订货会工作总结)兼而有之”。　　首先,参加此次订货会公司的销售一部部门成员都能够积极相互配合，克勤克俭，于会前后都能够认真对待每一个工作环节，每一位客户，每一位到场嘉宾，体现出本司人员的整体精神面貌，给所有客户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共计到场客户人数200人次，签单率100%，客户满意度90%以上，总计销量超过120万元，成绩显著，影响深远！特别是我们其中的有些员工至始至终都以客户为中心，忙的不亦乐乎,实感敬佩！以此鼓励，望全体人员能够解放思想认真分析，再接再励，创造下一个的辉煌！　　其次也希望所有同仁不为胜利冲昏头脑，其中也有做的不足，不到位之处，在此我提出并建议以下几个方面：　　一、会议总务方面：　　1、此次订货会现场布置工作滞后，物料准备不够完备，致使会前工作略显紧张忙乱；　　2、公司全体员工形象还是不够统一，专一，业务不够熟练；　　3、会议场地显的有些狭小，使其员工有些紧张；　　4、分工不够细化，没有专门负责前方接待的；　　5、会议现场氛围造势不够浓厚！没有音乐助兴，也没轰扬气氛的主持人；　　6、准备工作不到位，导致时空软件安装滞后，信息人员迟到，没能现场开票。　　二、销售部方面：　　1、前期业务及客服部门邀请及宣传工作未能全部落实到位，致使与会客户人数不够理想，严重影响现场氛围及产品销售；　　2、会议目的不够明确，是以销量为导向，或是以推广本公司新　　代理产品为导向，还　　是以维护新老客户关系为主！难以保证订货会的质量；　　3、销售套餐设定不够完善，建议也需将客户方面的因素及情况考虑入内。　　三、如何解决那些问题：　　1、制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上；　　2、加强各个部门的有效沟通；　　3、加强各个人的团队意识，不要各自为营；　　4、增强个人的责任感；　　5、提升个人的能力和素质；　　6、加强对货品知识的普及。　　四、这次订货会的一些感受：　　1、我们公司还不够强硬被客户左右；　　2、我们的团队意识很差，认为自己很能力；　　3、我们的专业知识不够；　　4、我们的合作不够；　　5、我们的沟通不够。　　对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长。　　对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。　　以上是对此次订货会的工作分析总结，其中有闪亮点，也略有瑕疵，希望所有成员能够认真分析对待，不断鞭策自我，为后面的工作磨枪擦刀,再打一场漂亮的战役！　　订货会小结　　为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会小结如下：　　一﹑订货会工作优点：　　1、行政部门统筹得当，客户接待较满意　　2﹑产品预审会，有利于产品定位的合理性；　　3﹑产品风格﹑设计理念﹑质量较往年有提升；　　4、订货会期间产品部门的讲解配合工作较到位；　　二、关于订货会引导、讲解的一点看法　　订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、市场人员辅助、商品部人员补充　　1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给客户　　2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，市场人　　员为辅助　　三﹑订货会存在的问题：　　1﹑工作安排不理想：　　A﹑虽然各部门分工明确，但缺少协调人督办；　　B﹑各部门的工作的衔接没到位，浪费了时间以及重复性无效工作多等，且办事效率低；　　2﹑客户订单统筹不合理：　　A、对整个店面的陈列面把控不到位；　　B、市场人员订货会的沟通工作不到位，导致订货　　款式多，量少，这样对公司下单生产有影响，造成公司很　　大的损失；　　3﹑指标的数字不能达到预期理想，以致指导比较模糊。　　四﹑客户建议及要求：　　A﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，但是产品细节问题以及客户建议前期开发交流较少，建议客