房地产客户区域配套抗性说辞.pdfVIP

客户区域配套抗性说辞 区域配套的比较核心点： ★目前区域不好比性价比 ★目前区域不好说未来说规划：政府定位及规划、交通规划 ★区域不占优讲产品 ★做时间空间移位，交房时间与配套完善 1 、问：你们这边的区域不太好 ? 答：先生， 区域讲究现在时和将来时， 区域发展说到底就是一个地理位置和交通 路网便利性的问题，另外就是政府政策导向。 【新区域】：强调新区域的政府定位及规划，交通路网的打造（新区域交通路网 的规划是最科学的） ，新区域核心地块与项目的关系 （树立本项目在新区域的核 心地位）； 【老区域】：强调周边配套的便利，强调城市已经外扩，现在的位置已经是重庆 的一环。具体了解客户认为区域不好的具体原因， 有针对性的解决。 如交通通达 性（堵车？路窄？无轨道交通？）、区域规划（无档次？无发展？）； 老师，您是觉得我们的区域不好吗？主要是哪些方面不好呢？——由此展开销 讲。 2 、问：交通不方便 答：（项目周边的公交线路，再对于周边最近的轻轨线，或正在规划的轻轨线， 给客户规划一个未来的交通网络及重要埠头通达时间及路线） 如果是对于自驾遇 到堵车的问题 （我们重庆作为一线城市， 相信客户你也比较了解， 堵车在高峰期 的情况下，哪里都是一样的，这是城市交通规划的问题，不可避免，但是相信政 府也知道这个问题， 相信政府一定会渐渐完善， 合理规划的！ 可以引导未来道路 规划。 3 、问：位置太偏 答：a 、我们这样的位置，远离嘈杂的商圈，办公环境安静，超高绿化面积， 交 通便利； b 、项目已经成为了新区域的中心，可享受更多的政策优惠和区域政府的大力扶 持。长远看，这样的区域才是未来最好的区域。 4 、问：区域居家 / 办公氛围 答：第一种情况：住宅多，无办公氛围：办公生活一体化，解决员工及眷属生活 问题，不用浪费时间在上班路上，极大增强员工幸福感； 第二种情况：周边全是办公楼，生活不便利：这样的办公氛围更纯粹，集中 的商业办公集群， 形成圈层和商业生态圈。 工作和生活分开， 享受世界级的办公 理念。 5 、问：你们这边商业配套不好，什么都不方便？ 答：先生你说的配套不好是指哪些方面……… 【商业配套针对写字楼】项目本身作为纯商务集群，其商业配套不可能量太大， 主要能满足入住企业员工用餐即可。 如果商业配套很繁华， 可能大量员工上班会 有溜号的可能……； 【商业配套针对综合体】：既然是综合体，肯定有商业配套。 【商业配套针对别墅】 ：别墅比较重视私密性及环境， 一般不可能在闹市或配套 非常完善的地方， 那样就比较嘈杂， 也会失去别墅清净安宁的生活氛围。 但是我 们项目基本的生活配套社区商业是完全可以满足的。 要有更多的购物需求， 我们 项目开车到商圈也仅 XX 时间。 【商业配套针对普住】：你可以看到我们附近大量的住宅，说明什么，既然有这 么多人口，那么生活配套必然很成熟。并且我们正在打造一个 12 万方购物中心 （拟规划打造。。。。。） 其他： 1 、问：电梯配置太低 答：【客户关注此问题，一为电梯配置数量， 二为电梯品牌 （载重、运行速度） 】； 理性方面可以从电梯服务面积（单层面积总和 / 电梯数量，要和其他写字楼做区 隔），电梯速度（ XX 米/ 秒，总层高之和 / 电梯运行速度，从底到顶仅需 XX 秒） 及载重量 （人数）来解决。 感性方面可以从入住企业性质是否为劳动力密集型及 是否存在经营性可能来分析。 2 、问：价格太高 答：【关注价格，一定要区隔了解客户的资金预算 / 其他竞品的价格及产品】 （根据预算找差距）