《华莱事业说明之思路与内容》(内部培训版).docVIP

《华莱事业说明之思路与内容》(内部培训版) 《 华莱 事业说明之思路和内容》 注意 1 1 ： 本文旨在给各位 提供 一个大致的讲 述思路 ， 引用的时候 可多可少，根据自己的特点决定 。 注意 2 2 ： 根据新人特点决定讲解的内容和程序。 注意 3 3 ： 本人 只在已经是华莱伙伴之间传递， 本文不可以在互联网上展示， 新人不可以拥有此文。 【步骤一：理念引导】 沟通 话术： 1、人生为梦想而活：金钱、房子、车子、旅游、慈善、幸福。 2、人生之不同命运：打工蜗居、传统行业挑水（引申管道）、市场倍增梦想快捷的途径。 处理原则： ： 此处只给了一些关键词，根据自己以往的行业经验来进行沟通。 【步骤二：影像先行】 观看内容： ： 央视 7 套《华莱健》宣传片，《鉴宝》黑茶节目、华莱六周年发展史等 处理 原则： ： 根据说明工具不同自由选择，各团队根据自身条件自行安排播放顺序；没有影像的可以忽略此步骤。 【步骤三：讲述公司】 沟通 话术： 华莱公司 2007 年成立，主要从事湖南省政府支持的黑茶产业，具有完善庞大的销售网络，同时拥有自己的茶园和茶厂，注册资金 1.5 亿，在 2009 年 10 月 18 日益阳举办的首届黑茶文化节上，公司与当地政府签约，目前华莱公司具有华莱冷市黑茶产业园、叶子茶场、水龙茶园、万隆产业园等，固定资产近 20 亿元，截止 2017 年华莱已成为亚州最大茶叶企业，单种茶销量达到世界第一，公司正成为中国黑茶市场的领跑者！ 处理原则： ： 讲述的内容应该给人一个真实的有实力的公司印象。 【步骤四：讲述创办者】 2 沟通 话术： 创办人陈社强（原完美双金钻），创办人拥有丰富的营销和管理经验，十年的行业积淀是公司长久走下去的重要理由！ 公司董事长陈社强先生，情定黑茶，心怀天下，厚实平易，爱国爱乡！ 处理原则： ： 个人的资历、名誉和魅力往往使人们对其创办的公司拥有良好印象。 【步骤五：讲述黑茶的三个价值】 沟通 话术： 1、黑茶之历史价值 安化黑茶，乃世界黑茶之源，被权威的台湾茶书誉为茶文化的经典，茶叶历史的浓缩，茶中的极品，相信很多人都没听说过黑茶，更不要说喝过黑茶了，那么，为什么呢？黑茶至今已经有 1000 多年的历史，安化黑茶历经唐、宋、元、明、清五代，朝朝都受到帝王之家、王公显贵追捧，明朝正式成为官茶。 数百年来，西北边区少数民族都以黑茶为生命之茶，为什么这么说呢？原因就在于那里的老百姓平时只能吃到牛羊肉，吃不到蔬菜水果，所以要靠喝黑茶来消食化瘀解油腻，补充大量的膳食纤维、膳食营养和微量元素及多种氨基酸而黑茶就独具这些功效，所以在西北边陲地区，黑茶被誉为生命之茶，当地老百姓流传着这样一句话：宁可三日无粮，不能一日无茶！ 黑茶还是历朝以茶治边的手段，人类历史唯一为茶而设立的军队是护茶军。黑茶被运送至青海、新疆、蒙古等西北边陲地区，换回那里的战马，用来保护国防！茶马古道的沧桑验证着黑茶的历史气息。 独特的手（脚）制作工艺，已被列入中国第二批非物质文化遗产！ 毛泽东、曾国藩、左宗棠、陶铸等历史名人都曾与安化黑茶结下过不解之缘！ 2、黑茶之实用价值 黑茶现已被世界茶学界、医学界公认为 21 世纪最健康饮品，位于世界六大健康饮品之首！ 黑茶独特的成茶机理，使得黑茶具有很多很好的保健功能： 补：补充膳食营养 调：助消化、解油腻、顺肠胃 美：减肥、美容养颜、延缓衰老 攻：抗癌、抗突变 降：降血压、降血糖、降血脂 消：消炎、杀菌 健：利尿解毒、降低烟酒毒害 增：增强免疫力、抗氧化 防：预防心脑血管疾病等各种慢性退化性疾病 这里举几个小例子。 黑茶是一种全发酵茶，它在发酵的过程中，根据工艺的不同，会产生一种其他任何茶种没有的物质，这种物质叫金花，这个工艺是一种国家专利，这种物质的学名叫冠突散囊菌， 3 微生物学家研究发现，只有在千年灵芝上才含有少量的冠突散囊菌。它使黑茶中所含的茶多糖类化合物远远高于其他任何茶种，临床试验证明，它可以替代胰岛素降低血糖，对二型糖尿病患者有非常好的疗效！同时，它还可以降血脂、降血压、抗血凝、血栓、提高机体免疫力，对人体脂肪代谢、体重控制等等都有非常显著的效果；此外，千两茶的提取物对胃癌、肝癌等癌细胞的扩散亦有很好的抑制作用。 人说：见黑三分补，黑茶中所含的儿茶素是一种超强的抗氧化剂，它的抗氧化功效比众所周知的维生素 E 高出达 200 倍！而黑茶酵母菌更能填补皮下组织中的脂质，代谢被破坏的胶原蛋白，使肌肤恢复弹性！所以我们如果喝黑茶的同时，再用黑茶水洗脸，用黑茶的茶渣敷面，不仅可以延缓衰老、消除水肿、紧致皮肤，而且还能改善人体的的排毒和防御功能，给肌肤带来前所未有的清新感觉！ 长期饮用黑茶水，还能改善不同地区水质对人体不同程度的危害。由于我国地域辽阔，幅员广大，不同的地理位置