公司业务员工作管理及薪资方案.docVIP

千帆货运公司业务员工作管理 及薪资方案（试行） 第一条 目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动业务员的工作积极性。 第二条 业务员的薪资由底薪、提成、奖金及年终奖金构成。 第三条 底薪设定 试用期底薪1000/元，转正底薪1500/元，试用期两个月。 第四条 底薪发放 底薪发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放。 第五条 业务员的提成及奖金设定 1、业务员每月基本任务量为20000元，提成为15%。如未完成，提成为5%。超过20000元未达到40000元的部分提成为20%。 2、业务员的业务量达到40000元，提成为20%。超过40000元未达到60000元的部分提成为25%。 3、业务员的业务量达到60000元，提成为25%。超过60000元未达到80000元的部分提成为30%。 4、业务员的业务量达到80000元，提成为30%。超过80000元未达到100000元的部分提成为35%。 5、业务员的业务量达到100000元，提成为35%。依次类推，多劳多得。 6、业务员提成含综合业务员提成及业务开支。 第六条 综合业务员提成 依据综合业务员的工作的满意程度，提成为业务员的提成的1%、3%、5%。 第七条 奖金标准 1 、奖金标准：业务员奖金每月能拿200-3000元。其中，客户维护优秀奖200-2500元，满勤奖100元，公司其他事务办理满意奖100-300元。综合业务员奖金每月能拿100-1000元。 2、年终奖：公司的年终奖奖根据各业务员业绩的不同有1000-10000元奖励。 公司业务员管理方案 第一章 总则 为了能使公司运作有秩序的进行，维护公司及业务员的切身利益，特制定本管理制度。 第二章 业务员思想道德行为准则 第一条 业务员必须思想端坐、品德高尚、诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。 第二条 业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。 第三条 业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，按情节轻重扣当月工资奖金。 第四条 公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单的行为。（抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；）公司一经发现有抢单的行为，按情节轻重扣双方当月工资及奖金，并在全公司通报一次。如有再犯，公司有权解除合同，予以辞退。 第五条 业务员应善待公司的任何财务，如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理；不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。 第六条 业务员在外不得以公司名义，打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。 第七条 业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。 第三章 业务员日常工作管理条例 第一条 业务员必须严格执行公司的考勤制度，如出现迟到、早退或旷工现象将按照公司相关规定罚款。 第二条 业务员每天必须向负责主管口头或书面汇报每天的工作详情，如遇困难，应和负责主管共同寻求解决办法。 第三条 业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康。 第四条 业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司电话不得用来做与工作无关的闲聊。 第五条 业务员在上班期间，不得瞎晃闲逛，不得到各个部门串岗聊天消磨时光，影响他人的工作。 第六条 业务员如需出差洽谈客户的业务员必须提前向上级主管申请，经批准方可外出。出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。