渠道客户拜访和拓展思路.pptVIP

* * * * * * * 渠道客户拜访及拓展思路 国内营销部-郭广成 框架 准备 客户分类 拜访：介绍、聆听、询问 总结分析 反馈 下次拜访 日程安排（公司渠道拓展、客户拜访） 准备——心态 不要叫人小看我们的年轻； 归属感：了解并顺服公司企业文化、发展方向、产品定位等，并以此为骄傲； 擅于利用一切可以利用的资源：公司、同事、网络等； 明确“此行目的”； 尊重客户； 养成良好的销售思维及销售习惯：敏感度、商务礼仪、全局把控意识…； 我们都是安防行业的行家… 准备——行为 在出发之前准备好：衣、食、住、行； 材料、样机、合同等资料的准备； 公司背景调查：Google、维基百科； 提前预约客户并简单讲明目的； 选择合适约见地点； 是否需要准备礼品？ 智诺渠道拓展优势 智诺是以技术为导向的公司，DVR技术成熟，起点高 营销模式以渠道为主，商务条件优越 价廉物美 智能化的强劲领先优势，新产品会首先推向渠道，为客户创造更大利润增长空间 DVR产品线不需要太多，不需要更新太快，不需要更多复杂的功能，主要看设备和价格的稳定性 “智诺”没有品牌知名度，但对渠道客户来说，容易控制差价，操作项目，获取更大利润 全方位支持：铺货、支持第一单生意、备板备件等 客户分类 安防企业：设备供应商、渠道商（器材经销、代理商）、工程商、甲方 渠道目标客户：器材商、希望做器材的工程商 区分客户： 信任/怀疑