SAP自学系列-SD快速入门.docVIP

PAGE PAGE 8 SD快速入门第一篇 销售主数据 在谈到应收模块时,顺便让读者快速对SD模块有一个全面认识,首先你必须熟悉SD的基本主数据,SD的主数据包括:销售组织主数据、客户主数据、物料主数据、各种销售单据和条件记录等。 下面首先介绍一下SD的销售组织,销售组织定义配置图如下, 在SAP模块的组织结构配置中,一般是先定义然后分配各组织单元的对应关系，一个ERP强大的组织关系结构是实现复杂业务流程的基础。 (1).销售组织主数据 销售范围(Sales Area) 销售组织：产品销售的组织单元，可包含多个分销渠道。 *通常建议一个公司代码对应一个销售组织,除非同一公司代码下有不同的销售方式。 分销渠道：顾名思义,即产品的销售渠道, 可以设置批发、零售、直销、出口、电话销售、来料加工销售等分销渠道。 产品组：可以直接根据产品大类或其它分析统计目的建立产品组, 产品组实际上还可用来区分业务范围,多数情况下工厂和业务范围唯一对应,通过不同产品组可以将同一工厂的不同物料对应到不同业务范围(Tcode:OMJ7)。 以上三者紧密形成所谓的销售范围(Sales Area), 如上图[2]，销售范围用于销售统计报告,所有销售相关信息都至少必须通过销售范围定义，比如建立销售订单必须输入销售范围的3个组织单元。 除此之外,你还可使用下面3个销售组织概念,如果需要,可将销售分析到细划一个销售门市部和销售员。 销售办公室:可以根据销售地理位置或企业其它需求设置销售办公室，销售办公室属于销售范围，见上图[3]配置“给销售范围分配销售办公室”。 销售组:销售办公室的员工可以分成不同销售组，销售组隶属于销售办公室，见上图[4]配置“给销售办公室分配销售组”。 销售员:通常销售组织定义到了销售组这层就差不多，有时直接将销售组表示销售员即可，启动销售员功能有以下两种情况： I. 实施了HR系统，可以在员工主记录中创建销售代表(Tcode: VPE1/PAL1)。 II.未启动HR的则使用客户的合作伙伴功能,将销售员的指派为客户主数据的合作伙伴,在实际销售订单时可将客户默认带出的销售员修改为对应销售员。 合作伙伴功能这东西比较有用，通常收入能根据物料/销售员/销售合同/客户等纬度分析已经够细了,如果再增加一个纬度，可以考虑使用该功能，合作伙伴功能可以一直复制到发票凭证（Billing Doc），而国内ERP似乎都比较喜欢起用财务模块的辅助核算字段来处理这种多纬分析的需求。 通用分销渠道和通用产品组 如果你有6个不同的分销渠道,但对客户销售方式是相同的,则使用公用分销渠道可以大大减少客户和物料主数据的扩充,你只要建立其中一个分销渠道的客户和物料主数据就行，从而减少主数据维护工作量; 同样对包含分销渠道和产品组做报价的条件记录适用。 ? To be continued (2).客户主数据 (3).物料主数据 (4).各种销售单据 (5).条件记录 SD快速入门第二篇 已经不是一次发生一个做了N年企业销售支持的在面试外部顾问的失败，而且面试官给的评价都是：此人太水，水准只在社会主义初级阶段，但据俺所知，实情并非如此，关键原因有两点： 一是表达能力欠佳，这年头吹牛不犯法，忽悠不纳税，这都学不会，经过俺长期观察研究，俺发现ERP行业又一定理： ?? 忽悠水准永远和薪酬成正比。 二是人们通常不好总结，想做外部顾问，需要经常做横向（和其他模块接口）和纵向的总结，这样才起码不能被面试官给定位为“太水”。 设想一下象俺这样厚道老实之人来面试验， 面试官问：你做哪模块的？ 答：你们那哪模块最值钱俺就做哪块。 问：你强项是哪模块？ 答：哪块都挺强，我的强项是直接做ERP翻版，实施项目这种社会主义初级阶段的活儿太不惊险太不刺激了。 最后直接将面试官气的含恨而亡。。。。。。 销售订单类型? 首先,常用的广义销售凭证类别(国内比较喜欢称为单据)有以下5大类,下面是建立此5类销售凭证类别的Tcode: VA01:销售订单 VA11:销售询价单 VA21:销售报价单 VA31:销售计划协议 VA41:销售合同 VA51:销售项目建议 这些类型的销售凭证是相互联系的,比如可以或设置必须根据销售合同建立销售订单。 每个大类的销售凭证又可根据实际业务继续细分为若干类型。 下面先简介一下销售凭证类型配置,再着重介绍一下销售订单的分类。 定义销售凭证类型(Tcode:VOV8) ? ? 输入VOV8后,你可看见系统预备了各种销售单据类型,显然系统已经考虑到各种销售业务,实施中你需要做的通常是根据企业实际业务从标准类型中Copy出所需销售单据类型(一般以Z开头命名),以系统标准的“BV-现金销售”单据类型为例,说明下个配置参数，这里只介绍几个重要字段意义。 [1]：SD内部既定S