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专业资料 word完美格式 广州皮具市场调研结果 调研时间：2015年4月10-15日 调研对象：白云区皮具专业市场、跨境电商、网店 第一部分 白云区皮具专业市场调研结果 一、调研地址：白云皮具中心1期 白云皮具中心2期 中港皮具城 二、调研时间：2015年4月10-11日 三、调研对象：皮具专业批发市场的店主及来电批发的客户 四、调研目的： 1.了解专业市场渠道是否有定制需求。 2.了解现有供货渠道。 3.了解渠道现有的电商使用情况 4.了解调查对象对我们平台的建议。 5.了解主要产品的价格区间。 五．调研人员： 六．调研的问题纪要： 1.哪些人来定制？ 2.定制的比例占多少？ 3.批发档口店主和批发市场客户现有的拿货渠道是什么？ 3.最希望我们平台提供什么服务？建议是什么？ 4.来批发市场的客人通过什么方式找到厂家的 ？ 5.在店拿货与在厂家拿货的差价多少？批发价与零售价差多少？ 七．调研数据展示 (一)专业市场的定制： 1.是否有定制需求： 市场分为：厂家、档口批发商 厂家： 1）有定制需求 2）定制比例：旺季80-90%，淡季50-60% 3）定制客户类型：网店店主、零售商、境外批发商 2.定制种类： 定制种类 特点及备注 同款定制 大牌同款 流行杂志同款 电视剧同款 流行快，走量，容易产生库存 品牌定制 加印logo 内吊牌，产品加印 3.定制费用： 订货量分类 打板费用 加工费 运费 少量（100个以下） 约70元/版 约10（元/个） 卖家承担 批量（100个以上） 约200元/版 （即定金下单后可退） 免 卖家承担 4.定制流程： 沟通确认客户定制选择（公司提供或客户提供） 沟通确认客户定制选择（公司提供或客户提供） 确定材料及产品功能结构 确定材料及产品功能结构 卖家公司出实物样板 卖家公司出实物样板 客户确定样板 客户确定样板 签订合同 签订合同 交货验收及付清货款 交货验收及付清货款 提供售后服务 提供售后服务 5.定制时长： 1）打板时间：2-3天 2）下订单到交货：7-15天（交货时间依据定制产品的制作难易程度和工厂的生产排期有所变动） 原有进货渠道 1.来批发市场拿货的客户进货渠道占比： （访问来批发市场拿货的客户中：厂家拿货的占40%，在实体店拿货的占55%，在电商平台拿货的占5%） 2.访问的批发档口进货渠道： 进货渠道 占比 原因/现状 厂家进货 100% 批发市场的档口分挂扣几家厂家供货的和自身有厂家的，已有固定的进货厂家。 批发电商平台 0% （三）访问的批发档主使用电商平台的占比 批发档口店主大多反应没打算与批发电商平台合作，原因： 1.已有固定挂钩的供货厂家和销售客源。 2.没有精力和时间去做电商。 3.看不到平台实力和名气，没有加入的必要。 4.都有自己简单的微店或朋友圈展示。 价格及利润幅度 1.主要产品的利润: (男款包包：40-50%，女款包包：20-30%，走数量的包包：10%，走品牌知名度的包包：40%，高仿包包：50%) 2.零售与批发的差价： 零售店位置列举 零售与批发差价 超市 60% 零售精品店 40-50% 四川 30% 昆明 50% 杭州 20% 温州 10% （零售价根据销售店地点店铺档次而有所不同，二、三、四城市批发产品看重价位和款式。） 3.批发实体店与厂家直接进货的差价：大约10元左右，约为批发价加价10%-15%。 （六）取货/发货途径 客户定制的产品，一般厂家/档口负责免费送货上门或走物流快递，成本计算在定制里。 调查对象对我们电商平台的看法及建议 一）、建议 1.我们平台方向不明确，希望做到专业，定位需准确。 2.借助厂家和大品牌的力量，打响品牌知名度和增强平台实力。 3.面对90后的消费群里，需要考虑目前该群体的消费能力。 4.目前专业市场走量的皮具是中低档次产品，100-150元批发价格区 间的货销量较大，建议平台前期获取流量阶段可以走中端产品开始。 5.大牌同款，开发成本低，销量稳定，自己设计团队开发款式成本高技术不成熟，建议先做大牌同款定制。 6.做DIY定制，由于量少要求繁杂，厂家一般难配合，建议平台有自己的设计师，可以是有经验的师傅，客服团队需要有设计的基本知识 二）、要点总结 1.专业市场有定制需求，主要形式是：款型定制和logo定制 2.定制业务需要有实力厂家的支持：在批发市场里主要是自己有工厂的实力