2019年母亲节护肤品促销活动方案.pdfVIP

化妆品母亲节促销方案 一、预热。 2012 年母亲节是在五一促销结束的第二个周末 , 而且促销时间短 , 因此 , 母亲 节化妆品促销预热就显得重要。 常见的预热指的是促销活动的宣传 前期宣传推广： 电视、报纸、 网络等各种媒体的宣传 , 促销单页的派发 , 短信群发 , 告诉消 费者专营店针对节假日所做的促销活动 , 只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销 活动 , 并且促销活动对消费者具有吸引力时 , 消费者才会关注促销活动 , 才会关注专营店 , 才会 有更多的入店率。 现场宣传推广：安排促销人员现场派单 , 让消费者进店免费领取礼品或体验装 , 派一张单 页送一个气球给过往行人来吸引人气。 （派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的 一两句话 , 将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方 , 让其进店关注。 如：您好 , 欢迎到我们 促销现场来参与 , 我们今天的化妆修眉呢都是免费的 , 同时还会赠送你一份礼品。 ） 二、造势。节日销售活动之所以如何牵动商家的心 , 是因为这样的一个节日 , 带来了大量 的客户流量 , 也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市 , 造出一种暗示消费的 气氛 , 吸引更多的消费者 , 母亲节化妆品促销也是如此。那么究竟怎么造势呢？ 建议可以从以下 3 个方面去考虑： 1 ．造势时间的选择： 一般选在人流量最大的时候 , 母亲节正好是周末 , 正是人流最大的时 候。 2 ．造势地点的选择：这应该符合三个原则： a ．广场 , 商场人流量大的地方； b ．人流比较容易停留的地方； c ．信息干扰不大的地方。 3 ．造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法 , 它一般应该符合 4 个特点： ①群众喜闻乐见 , 感兴趣； ②形式新奇 , 让人耳目一新 ③内容大方 , 健康的； ④震撼的 , 让人不自觉停留脚步的。 同时 , 一定注意不要哗众取宠 , 让人反感。具体而言 , 造势的方法可以分为动 , 静两个部分。 静态造势方法主要有： 现场布置（利用 pop, 海报 , 爆炸贴 , 条幅 , 立牌等） , 户外媒体广告 , 新品和奖品展示等。 动态的造势方法主要有： a ．签名售机 b ．文艺武术表演 c ．竞买 d ．对造势非常有帮助的主持人 e ．新品模特 f ．其它造势方法 三、手段。如何打动消费者 , 让消费者买单 , 这些都是促销手段的工 作 , 而手段的设计要充分考虑母亲节特征 , 产品定位目标客户的消费习惯 , 目标客户能够 接受什么样的方式 , 适合什么样的化妆产品。综上考虑做出母亲节化妆品促销手段。 常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换 购等等。 要提升消费者的入店率 , 专营店还可以对消费者开展免费化妆、 免费咨询、 抽奖活动 , 更好地吸引消费者 , 配合店内促销活动 , 达到促销目的。 当然 , 最终的促销方案还是要根据自己的店铺的实际情况进行策划 , 也不能一下子打肿充 胖子 , 这样会得不偿失的 , 最后 , 妆采连祝愿天下母亲们节日快乐。 篇二： 母亲节化妆品策划书 母亲节活动营销方案 学号： 201005020143 姓名： 崔节全 班级：