c类基本法适用机构的卓越工程10项启动计划资料.pptVIP

第6年： 第7年： 第8年： 入围资格： 竞赛期间入司且三个月内转正 的持证人力≥15人 赴美资格： 上海、北京各5人；南京、青岛各4人；广州、杭州、石市各3人； 福州、成都、沈阳、大连、哈市各2人； 其他机构各1人 营业部达到入围标准，在本机构内按三个月转正持证人力数量从高到低录取 如同一机构营业部三个月转正持证人力相同，以新人在8月1日前所出单之实际承保标准保费从高到低录取 机构无入围营业部，名额自动放弃！ 奖励 赴美6天接受LIMRA专业培训 总公司承担在美期间的食宿费用 总公司为每位赴美人员补贴人民币10000元，用于往返美国的机票费和国内食宿费等，超出费用自理 “LASS杰出实施奖”证书一份 没有获得签证人员则不发放补贴，且赴美名额不作递延 从今年开始实施 绩优平安人 宽广行销路 6 -行销之路 要想富，先铺路！ 每一位绩优的平安人， 在保险人生的十字路口 你可以自由的选择！ 走自己的路…… 一条是更大更好的组织路 一条是又宽又远的行销路 举例说明 直接辅导津贴： 第一年 9% 第二年及以后 6% 间接辅导津贴 2% 晋升奖金： 行销人员晋升前12个月累计FYC的10％一次性发放 考核回算： 二个考核期内业绩100％回算给原主管维持考核 我的组员小袁成功晋升为行销主任了！ 如果小袁在2003年7月1日晋升行销主任前一年内累计个人佣金达60000元 则我可一次性领取晋升奖金为 60000*10%=6000元 我为什么不鼓励高产能的组员晋升？！ 你惊喜地发现…… 培养一名行销人员相当于育成一个小组！ 改善电话回访 销售添砖加瓦 对现有的电话回访话术进行修改、包装 回访员必须按公司统一设计的话术回访 对全系统的回访员进行“回访话术”培训 回访员考试合格上岗 机构实施对回访员的追踪考核 7 -电话回访 实施时间： 2003年1月起 设快递邮箱 解放生产力 柜面操作现状： 业务员为办理缴单、保全、理赔……，在柜面拥挤、排队，耗费大量的展业时间，损坏了一天美好的心情，痛苦焦急、大汗淋漓…… 8 -业务员邮箱 方便业务员的各种柜面操作 让每一位业务员有更多时间去开拓市场、去促成销售、去售后服务 现在设在营业区 条件成熟后设在营业部 2003年1月绍兴试点 试点成功后全系统推广 把时间留在市场 让成功伴你身旁 天上掉馅饼 免费辅助品 9 行销辅助品： 传统健康险 传统保障类产品组合 家庭保障缺口行销辅助品 家庭保险需求诊断 远见女人保障计划 美丽人生手册 新产品及产品组合： 康生、康健等四个非分红健康险 -传统保障类产品组合 家庭保障缺口产品方案 -行销辅助品 实施时间：2003年1月 改变行销辅助品缺乏的局面 推出适合市场、适合销售的产品组合 营业部配置电脑 业务员e化行销 10 电脑配置： 按照持证人力把电脑分配到机构 机构按产能、规模及品质指标分配到营业部 -电脑配置 营业部分批配置电脑、打印机 安装“营销建议书”系统，打印客户的购买计划 业务员开始e化行销 未来逐步与公司内部网络连接 配置时间： 首批480台电脑已到位 3月份营业部开始使用 * 祝贺银川分公司2002年营销取得的辉煌战绩！ 祝贺银川分公司2003年2月营销达成目标！再创辉煌！ 战斗在一线的将士们：你们辛苦了！ 西区事业部以你们为骄傲！向你们学习！ 卓越工程的启动计划宣导 2003年3月1日 紧跟上 你就知道能得到什么 如果, 你是一名优秀的平安营销人 如果, 你要做一名优秀的平安营销人 今天宣导的10项启动计划 足以让你眼动、心动 、行动！ 立即行动将铸就你持续的辉煌! 迟疑不动则面临淘汰—— 被市场淘汰！更被追求卓越的团队淘汰！ 10项启动计划 团队优化方案 10项卓越工程启动计划 前线方案 增员伯乐奖 钻石奖 长期服务奖 IQA LIMRA美国培训 行销系列 电话回访 业务员邮箱 行销辅助品 电脑及建议书系统 产品方案 后援方案 动起来！ 才旺财旺 水涨船高 1 团队， 是一张张无边无际的情网。 营销，如果没有人， 就失去生命力！ 同时，寿险营销， 也不是所有人都有生命力！ 让有生命力的人 去增员、去复制、去延续生命！ -增员伯乐奖 竞赛方案的特点： 鼓励高绩效业务员寻觅类似自己的人才，透过辅导、训练，不断的复制、克隆自己，使寿险生命越来越旺、情网越织越大。 目的：有效增才，确保留存 时间： 03年4月1日-9月30日 竞赛资格:正式以上业务员 高绩效的正式业务员, 这是升职主管的绝妙机会.抓住她! 推荐人第四个月发放： 300元 推荐人第七个月发放： 600元 第四个月留存 第七