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高端销售 课件.PPT 大型项目高端销售 宋旭岚 2010年8月 关于讲师 毕业于华中科技大学通信与信息工程系，北方交通大学通信控制系获硕士学位，获中加工商管理学院及美国城市大学City University MBA学位。 1993年进入外企，17年国际化公司从业经历。曾在思科（Cisco）、北电网络（Nortel）、宏道资讯（Broadvision）、德泰通咨询等跨国公司 历任产品经理，渠道市场经理，行业总监，销售总监，副总裁 等职。 因业绩突出，获全球CEO特别奖 对行业客户，销售管理，市场营销有深刻的体会和丰富的经验。对通信、IT和互联网行业有深刻的理解。五年半的战略管理和市场营销方面的管理咨询工作，从新的高度和独特的视角，对企业销售能力的提升有了更系统化的感悟和提升。善于将学习和实践相结合，将体系和实效相结合。 关于课程 了解大型项目高端销售的特点和关键点、掌握高端销售的策略和技巧、学会用工具把握高端销售的进程和关键点。 通过互动，引发思考 通过练习，掌握技巧的运用 通过演练，产生行为 学习理念 融入班集体，忘记性别、年龄和职务 快乐学习和参与 “空杯”心态，互相学习 关于您（5分钟） 确定组名 推选组长 您在在哪些方面用到谈判？ 您在谈判中遇到哪些问题？ 您希望通过本课程学到什么？ 1分钟组长陈述 分组竞赛（演练，提问和回答