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月工作总结下月计划 　　上月工作总结下月工作计划　　4月份总结　　4月份已过，现将工作总结如下：　　一、好的方面　　1、与3月份相比，销售人员积极性有所提高　　2、销售技巧有提高　　3、人员凝聚力有所加强　　4、业绩有所提升　　虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。　　二、不足之处　　1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活　　2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场　　3、没有完成领导下达的协议任务　　三、下一步的计划和打算　　1、制定月销售计划　　2、针对客房和餐饮制定营销方案　　3、制定酒店宣传计划　　四具体方案　　1加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份.　　2全员营销活动的开展.　　3加强会员卡的发放　　五加强所有客户对客房的促销:　　.1上午10：00----17：00钟点房58元其他时间段按正常收费　　2每天推出10间128元特价房　　3.单次预定6个入住有效房间以上结账时赠送免费入住券一张　　4.单月个人入住15天以上含免费赠送免费入住券2张、电影票2张　　5.餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100　　5目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠　　六餐饮促销　　餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100不打折，餐饮带动客房。　　销售部经理牛红波　　XX-5-14　　目录：一.本月工作总结　　二.本月工作小结　　三.下月工作计划　　内容：　　一.本月工作概述　　(1).干部队伍建设和管理　　生活部虽然人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作用。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。总体来说是取得了进步，真正发挥了生活部的作用。　　.日常工作方面　　日常工作的开展，想每周的教室卫生检查，食堂卫生检查，都在有条不许的进行着，这是我们生活部最基本的工作，我们有义务做好这些小方面的工作。比如我们在上周开展了“教室文化艺术节”，“学生最爱吃的八样饭”活动。我们认真对待，详细调查，最后交出一份客观报告，在老师和领导中引起重视并得到一定程度的解决。　　总体来说本月本部门的工作都顺利完成，工作经验也丰富了。　　.存在的问题和不足　　1.本不在协助学校开展活动的工作还没落实，没有发挥好生活部的作用，这一点是有待改进的。　　2.日常工作投入的时间和精力太多，生活部没有注重创新，所以创新工作有待进一步加强。　　3.生活部人员较少，完成某些工作时有些困难，在人员分配方面也出现困难，常常与信宣部一起完成。　　这些缺点我们在以后的工作中避免，争取更好的充当校方与同学的纽带。　　二．本月工作小结　　五月份行政部工作总结　　一、工作纪律　　1、出勤情况　　从这个月的出勤情况来看，总体上还是比较好的，本月上旬考勤执行情况不是很好。上下班打卡以及外出登记等方面都有一定的欠缺，经过例会上反复强调后在执行上有了很大的改观，除了个别人外绝大部分员工都能够按照制度要求认真执行，出勤情况下半月好于前期。　　2、工作纪律　　工作纪律方面同前段时间相比也有了显著的进步，绝大多数员工都能自觉遵守制度的各项要求。过去的一些不良现象已不复存在了，每个人都能够按照领导布置的工作逐项的去落实。多数人都是一丝不苟的做好自己的本职工作。　　二、培训工作　　本月的培训工作后期落实的不是很好，一是由于各部门的工作安排与培训学习有些冲突。二是从个人的主观认识上就存在着一些问题，从根本上就没有引起足够的重视，还有三和四。但无论是什么原因希望大家按照公司的安排执行。为此再次强调，除外地出差不作为缺勤记载，其他无论什么原因都按缺勤处理，在年终奖金发放等方面都可能作为参考依据。　　三、月考评工作　　“行为表现”月考评工作是对员工工作中的表现进行公平、公正做　　出评价的依据之一，员工的表现优劣都要通过考评打分来确定，所以希望参与考评的操作者能够认真对待这项工作。不留于形式，公平、公正真实的反映每个人现实表现，使这项工作能够在一个统一的标准下来开展。　　四、行政工作　　从五月份的日常工作来看，每项工作都可以说有条不紊的在开展，一是：体现在行政部配合相关部门的工作细致而认真的去完成。二是：工作中出现的状况能够及时的去解决，从不相互推诿。三是：对库房管理无论是办公用品还是公司产品都比较到位。基本上能按照管理制度认真管理。四是：公司的环境大有改观，包括技术部在内的每个人都能主动地清理办公室的卫生，尤其是几个女孩子做的更为突出。　　五、财务工作　　财务工作是公司的一项重点工作，在日常工作中财务部的员工非常辛苦，不厌其烦的重