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红酒销售工作计划(共10篇) 　　XX年红酒营销工作计划大纲既然我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，所以一切的工作重心都应该是销售的　　方向发展，因此我想知道大家都该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的　　竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是我对湖北地区竞品的一些看法：我的感觉是湖北地区进口红酒的主要竞争对手是国内红酒，第一，其价格优势很明显：　　主要以，为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市　　场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质　　感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒　　的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好　　几倍的利润出售”。　　第二，国内红酒厂家的市场推广力度较大，对渠道有较大返利，并经常会推出各类活动，　　如招行与中粮就经常合作，对高端客户推送中粮的国内或国际酒庄私家旅游或商务游。那么做为一家新的红酒代理公司，所代理的品牌又非知名产品，应该如何开拓市场呢？　　我总结出以下几个问题，希望公司的4个人每个人都能认真思考并回答一下，回答清楚了营　　销的方法方案自然清楚了，必须大家共同讨论得出：　　一：我们卖的是什么?答：国内红酒　　卖的是酒，通常代理商卖的也是酒，但我们卖的是一种红酒文化或相关服务，因为无论是个人还是公司，在宴会、庆典、party、酒吧等场合，总有一种　　无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所　　意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。二，我们把它卖给谁？答：红酒是一种品味，一种格调，一种境界。无论个人或是企业也一样，它也代表的是　　所在领域的一种文化、一种地位，一种标杆。那么我们的客户群也就可以这样化分，个人市　　场以广大的文艺青年，特别是伪文艺青年为主，企业市场以广大的中小型企业为主，中小型　　企业中以提供生活服务的企业为主。三，怎么让想买的人买的到？　　四，怎么让人想买？答：红酒是体验性与专业性十分强的一种商品，所以以小型主题品酒会来带动销售是适　　和的，这其中包括为合作企业所做的主题品酒会，试想于舒适雅致的酒会大厅边心无旁骛地　　闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受　　特色美食，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人　　轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝视，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，　　体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴，最顶级的唇齿感受，最独特的同同好相聚，一切尊贵享受尽在红酒品鉴会中?，客户体验　　过后将会收到我们的淘宝店推广名片，我们的客服也会电话跟进应该会将酒会转换率提升不　　少。　　五，购买之后的看法？答：适时跟进行是十分重要的，只有不断的制造话题才能有和消费者不断沟通的机会，　　交流才能交心，交心才能交易。其中最重要的是进行网络沟通，不定期进行短信、电话或群　　聊。　　六，怎么建立长久合作？答：我们将致力于品牌形象实战推广与红酒文化活动营销研究。红酒文化营销也是我们　　“品牌基础形象驱动体”中的重要部分。我们相信，企业品牌形象的推广，可以以红酒文化　　营销为契机，我们将为合作企业免费提供以下活动：1、通过举办红酒会——以酒会友，将协同合作企业邀请行　　业知名人士、目标客户嘉宾来体验，与红酒相约，隐性将我方与合作企业方的企业品牌理念　　文化植入红酒品鉴会，让广大宾客不仅可以品尝高档次红酒，还可以结交朋友，同时也能进　　一步了解我方与合作企业，加强互动沟通，促进合作企业形象和品牌价值的综合提升，让合　　作企业的发展将会更加平衡，品牌效应与市场效益双收。2、我们会在自营网络平台如我们网　　站与淘宝店为合作企业进行一些免费推广与联合营销。七，怎么树立品牌？答：我们专业的服务与过硬的红酒品质将会是树立品牌的利器八，如何回馈客户？答：返利是重中之重，同时是否提供一些增值服务，这需要叶子姐来确定。4、5、6这三个月的重中之重是建立最好3—6家合作的咖啡厅进行小型主题品酒会的推　　广，最好能够将我们的产品展示架和图册放在相关的合作店，因为每一场小型主题品酒会后　　都会带来一些销售转换，转换两种转换形式第一现场转换，第二淘宝转换，在淘宝上支付的　　也有不少会要求自提的，所以所有的合作咖啡厅最好能够在武汉三镇不同的区域。同时培养　　两名淘宝销售与电话销售专员，进行网销与电话营销工作，而我们三个股东主要进行各合作　　店授课与根据他们的电话约定做线下的跟进与成单。前期准备工作，公司的图