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THE LEFT SIDE OF VILLA
中海左岸藝墅
当别墅邂逅城市
2019年5月17日
中海/浐灞别墅项目/形象塑造提报
地玖广告
第一部分:
第二部分:
第三部分:
关于别墅,墅以类聚
关于客户,人以群分
关于价值,守望都市
目录
第四部分:
关于推广,重温浪漫
第一部分:关于别墅
THE LEFT SIDE OF VILLA
产品塑造力:香蜜湖一号、中国十大豪宅、万锦系、精工…
性别塑造力:工科巨匠、德式工艺、苛刻细致、作品主义…
提到中海,我们想到的:
大部分中海的别墅,也是这么做的。
似乎,我们只需要想几句浪漫、唯美的文字即可
这次,同样的中海、根正苗红的墅
但是,直觉告诉我们,这次有些不同
不同在哪里?三个疑问揭底。
三个疑问揭底
产品纯粹性?
品牌纯粹性?
机遇选择性?
疑问一
别墅的笔墨?
传统别墅的包装成本及必要性如何?推广分量几何?
传统别墅类别
即,叠拼别墅本身并非严格意义的别墅品类,而是包装语言。
叠拼别墅=洋房+花园or阁楼
那么,这个包装语言有多少值得包装的地方?
从大众客户的置业需求找答案
空间升级:室内空间较高层增长,室外有天有地有楼有院。
密度升级:到地面上来,到林荫中去,景观与密度反比化。
私密升级:更强的领地属性,更私家的空间要求,独立化。
舒适升级:功能分区与家庭成员需求满足,更重家庭情感。
一:130-150㎡总价=180万房子,够一够受得了,降一降还不错。
二:50㎡花园+精致营造的小阁楼,不能说真豪宅,但得说真讲究。
三:80-100+的后期平高层混合社区,首置占一半,却不是刚需盘。
四:126亩低密度生态别墅混合社区,规模就算了,舒适度必须讲。
如此,我们并非传统意义上的别墅豪宅
不可否认,别墅豪宅之于中海而言有强化
国家专利:建筑形态的专利性;
邻里温情:邻里组团的亲密性;
景观利用:资源景观的丰富性;
楼盘
社区形态
产品类型
面积段
产品点
风格
进度
价格
问题
华海·湖滨会馆
别墅社区
合院、联排
550㎡
二期洋房
临浐河,与本案生态、商业资源基本共享
主打度假别墅
中式
现房
不可比
邻居打纯享受我们打什么?
湾流别墅
别墅混合
合院、洋房
200㎡合院
洋房1万/㎡
无敌河景+豪宅资源
法式
现房
600万起
资源比我好?
叠拼比我便宜!
龙湖·滟澜郡
别墅混合
多层、洋房
同质化
龙湖品牌+产品系认知+百万方规模
别墅豪宅
现房
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产品的死对头
如何处理关系?
然而,这些也在被弱化
答案:不得不讲别墅生活,同时不能只讲高大上豪!
疑问二
低调的品格?
工科出身的中海,怎样处理与城市的关系?
别墅“大师”到处都是,巧匠却很少。中海是!
跻身中国房地产三甲的中海,一向奉行精品之道,《中海精品万里行》阅尽中国十大豪宅之一“香蜜湖一号”,看过香港九龙塘区牛津道一号,仰止3.2亿港币天价豪宅——赤柱滩道六号,中海不需城市地段的支撑便足以声名鹊起!
中海别墅:城市之外的独立品格
这一次,中海别墅遇见了城市
这才是本案最大的不同
地铁口:项目距离地铁三号线广泰门站仅800米。项目向南距北二环1.2公里
北二环:处于城北经开区新城市中心大明宫遗址公园区和浐灞生态圈交汇处
全配套:浐灞一小、美凯龙、迪卡侬、奥特莱斯等多家大型商场均已投入使用。
使馆区、地铁口、北二环、国际学校、大商业等资源,已不是一句“中心”所能准确概括的。准确而言,这里应该是:
城市中心已不足以概况
闹市
当中海遇见闹市
闹市的闹:城市新中心CBD,繁华的顶端,然而会有“闹”之嫌。
闹市的市:中海善于精、静,遇见闹市,便抵消了闹,剩下“隐于市”。
答案:闹市中的中海别墅
疑问三
时代的选择?
低调惯了的中海,怎样处理城市契机?
西安眼中的浐灞:时代三部曲
黄金时代
白银时代
青铜时代
黄金时代:当别墅遇见城市
浐河板块别墅产品分析…
高端产品较少
发展潜力巨大
毗邻城市内河
稀缺水岸生活
交通资源完善
规避距离抗性
生态环境优越
商业配套不落
自持型滨水别墅占据发展潜力!
该处于二环生活圈上,城北经开区新城市中心,大明宫遗址公园区和浐灞生态圈的交汇位置,享受经济、政治、商业、教育等多方面的增值发展枢纽。
白银时代:当别墅锁定CBD
1.红星美凯龙、西安名品成、迪卡侬、麦德龙、凯宾斯基商业配套一应俱全,住别墅无须忍受孤独。 2. 地铁三号线,连接高新、浐灞及国际港务区,由西安城市西南贯穿至东北,无缝连接城市内外。
青铜时代:当别墅更多欲望
那么欲望必然需要守望…
答案:守望城市的150㎡水岸叠墅
产品核心价值
第二部分:关于客户
改善越级型需求
他们现居住老物业质量参差不齐,随着工作、生活的阅历和见识增加,已无法忍受居住环境恶化。更因为家庭结构变化,有孩子
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