洛龙区局月份经营分析.ppt

项目运作情况 地税账单：由于客户经理许秀琴与客户维护到位，提 前着手，在去年12月份就开始和客户进行沟通，商量今 年个税账单项目。通过不断协商，得到地税局得到地税 局的大力支持。从元月份就开始数据采集工作，同时抓 紧时间设计信封.定稿印刷工作，截止2月底在全省率先 完成数据采集和签订发寄协议，并在去年原有的基础上 形成增量4万元左右，原计划是在3月份完成制作和发 寄，由于地税局印制的内页不符合账单制作中心的要 求，重新印刷后在4月份完成发寄工作。。 青年志愿者邮资封：客户经理在媒体上看到，今年市委要招募万名志愿者，为第三十届牡丹花会提供服务的消息。就想尽办法寻找商机，和市综合质量办公室负责此次志愿者活动的领导进行多次沟通，建议为志愿者发放纪念品，同时又提供了明信片.邮资封.个性化邮票等多种设计图稿。最终达成印制一套三枚，共计18000枚邮资纪念封的协议，形成收入3万元。为我局在今后类似公益活动的项目策划方面积累了一些经验。 牡丹花都项目：我们的客户经理石丰朋市场意识敏锐，能及时捕捉到商机，积极融入当城政治、经济、文化发展，围绕政府工作重心，在洛阳市第30届牡丹文化节到来之际，紧抓机遇，取得市了政府大力支持，适时开展“牡丹花都”项目，开发牡丹礼品业务，动员全局之力，最终形成收入85万元，通过该项目的实施锻炼了营销队伍，尤其是让新招的客户经理队伍在项目中积累了实践经验，树立工作信心，维护了队伍的稳定，并通过该项目建立了新的客户关系，带动了其他专业的产品销售，发展了新的客户。另外，石丰朋又利用第30届牡丹花会为契机，发展定制型牡丹明信片册子0.3万册，形成收入3.6万元。 农监卡项目：客户经理仔细分析产品市场，有针对性的招商，重点针对空白客户摸排，成功开发移动公司和种子公司两家客户形成收入8万元。 环保卡项目：在各位领导的大力支持下，成功开发环保信卡2.5万枚，实现收入7万元。 存在问题 1、由于近期工作内容繁多，出现了工作安排不到位情况。例如平安洛阳，到目前为止还没有进展。 2、欠费催缴力度小，出现近期项目形成部分欠费的被动局面。 3、开发项目经验不足，需要向兄弟局学习。 4、优质大客户有限，且新增的大客户不多，影响了诸多大项目的实施，阻碍了业务的持续健康发展。 下一步的工作安排： 1 清收欠费，二季度我们要加大清欠力度，预计能清回的款项有150万元左右。 2 做好农监卡项目的收尾工作。 3 做好环保卡的发放，评奖，表彰等一系列的工作。 4 平安洛阳项目：继续跟进，确保实现收入10万元。 5 利用好校园市场，做好招生商函项目和毕业生纪念册的开发。 6 认真学习其他局的经验，把爱电影看天下项目落地实处至少开发一家新的客户。 7 在做好老客户的维护的，开发新的客户。 （六）发行专业 截止4月份，洛龙发行专业累计完成收入199.73万元。 存在问题 1、重点报刊还由5种距全年计划均有缺口 2、业务收入还由缺口18.27万元 3、《快乐老人报》的收订不理想，目前收订106份 重点报刊缺口表 单位 新天地 文摘报 半月选读 世界博览 世界知识 环球时报 经济参考报 瞭望 半月谈 参考消息 缺口流转额（万元） 缺口 缺口 缺口 缺口 缺口 缺口 缺口 缺口 缺口 缺口 洛龙 4 0 165 1 0 123 0 0 0 157 9.21 近期工作安排 六两月是发行专业完成全年收入计划和弥补收入缺口的关键阶段，在还剩下不到一个半月时间里，请各段人员做好以下几项工作： 1、分层负责、分时推进、责任到人, 2、要在六月底前，下大力气做好《快乐老人报》的收订工作，快速弥补收入缺口，并为明年打下良好基础。 3、由于省局对缺口部分直接要数，同时直接扣除单位的收入，希望各段人员利用半年破续订的机会。把各自的缺口数补齐 4、做好教育类报刊征订工作。 要积极配合教育部门，精心布置，周密安排，确保收订计划完成，确保资金及时清收。 5、做好补续订工作，稳定流转额收入, 确保资金及时清收 （七）零售专业 2012年洛龙零售专业年预算目标96万元，一季度完成年预算13.68万元，完成年预算14.25万元，在区局排名第四名。 。 零售专业重点业务 一、报刊业务 二、图书教辅业务 三、文化礼品业务 针对洛龙区局邮政报刊亭少的特殊情况，目前重点业务是图书、教辅业务，文化礼品。 一、开发市场经验不足 二、客户经理、校网队伍建设不到位。 下一步工作目标及措施 一、启动形象期刊开发工作，完成市专业公司下达的指导性计划。 二、建立客户经理和校网队伍，建立长效的客户经理管理规章制度。 三、全力做好下半年教辅收订工作。教辅是弥补零售收入缺口的关键，抓住教辅征订的黄金时间攻关教育局、学校校长、教