某地产项目推广方案提报.ppt

D.研发过程展示区 E.产品展示区 F.文化展示区 A、推广性质的再验证 二 这是一次目标人群特征非常明显的小众推广，明确对谁说话至关重要—— 向往西方生活方式的亚裔国际人士 B、推广阶段属性 二 本项目是一个新进入市场产品，从品牌形象的营销动作来看，需要告知消费者，“我来了”，“我想做什么” C、产品再认识 二 二 《产品优势》集合 二 这是上月中，设计部整理的关于项目产品优势集合，囊括了项目区位、配套、规划、建筑、结构、暖通、给排水、电器、室内、景观等内容。让我们发现除去“全面家居解决方案”之外的很多别人没有，或者是没有注意到的差异价值点。同时，我还了解到，在项目之初，万科还针对目标人群进行了抽样调查，喜欢英式建筑的人群占了最大比重。这可以理解为我们是在进行着有目的性的，针对目标人群的开发 C、产品再认识 两个启发 一、维诗凯亚 项目位于浦东碧云国际社区内，西班牙式建筑风格，就产品品质而言属于一般品质，项目炒作时充分利用碧云国际社区的大配套及国际化的居住氛围，吸引国外租赁客户的停留，形成产品价格溢价。 项目分析 就本项目而言，客户购买的直接动力是国际学校。而真正的溢价价值是 国际学校 ＋ 国际人士聚集的生活区 第一个形象阶段，在大众媒体上直接拎出目标人群表明——“我为你而建”的信息，具有重大价值。 两个启发 二、TAKANAWA的楼书 相信每个第一次看见这本销售道具的人都会有所震动。这不仅是因为里面的详实产品描述，更是因为这种专业的态度和做法本身。 这难道不是一种真正具有力量的大形象吗？ 综上所述， STRATFORD万科红郡，是在用国际化的标准来要求自己，是在为具有发达国家居住习惯的国际人士提供一揽子的居住服务。 STRATFORD万科红郡的项目精神内核就是在以一种专业的态度在为这些国际家庭在中国的种种居住问题提供着—— 国际家庭的居住解决方案。 A total solution for your international family living （另一种表述：A total solution for your home in china ） a townhouse amidst the international schools 加上项目第一价值，——国际学校旁的townhouse 两者形成有力的信息互动 国际家庭的居住解决方案。 A total solution for international family living a townhouse amidst the international schools 这样一个口号的提出，使得我们很多价值点都有了灵魂： 区域价值——孩子是家庭的重心，解决孩子的教育问题是无忧无虑居住的前提 规划——围合式建筑，增进交流，消除异地居住的陌生情绪 地块——西方生活方式中熟悉的距离城市中心４０分钟townhouse 文化——莎翁是全球共同的文化符号，而不是某个国度或民族所独有 室内品质——全家居解决方案带来的每个细节与国外生活品质不逊色 …… …… 推广策略思考 示范区开放 市区接待处开放 5月 6月 7月 8月 9月 内部积累 整体亮相 事件炒作 邀约现场体验 5月25日，两处销售中心开放，内部客户积累 Vanke’s signature project of 2006 , Villas amidst the international schools 万科2006重要作品，国际学校旁的别墅。 这个阶段的主要任务是进行内部客户积累，对外宣告“我来了”。 对竞争对手形成信息压力。 通过户外广告、万科生活、销售中心等途径告诉客户万科又有一个新别墅项目了，引起市场关注。因而，本阶段的推广主题为： 北 公 路 青 路 翟 北 老 路 翔 华 路 丰 金 美国学校 看板 道旗引导 万科红郡 区域内部引导 加油站引导 看板 现场及兰乔接待处引导动线 接待处 市区接待处引导 延安路高架户外 北翟路户外 户外效果 A.企业介绍区 市区接待处包装 B.未来区域展示区 名片后地图 C.儿童游戏区 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 万科红郡推广方案提报 蓝色创意万科红郡项目小组 形象就是对项目核心价值的解读！ 那么，“STRATFORD万科·红郡”的核心价值究竟是什么？ 这就需要我们对项目的所有价值进行重新梳理，同时使用竞争环境、消费者性质、推广阶段、产品支持力和广告环境五个标准之下进行考评 序 项目价值梳理 一 A、基础价值——国际学校带来的外籍教育氛围 一 分析：国际学校是真正引起购买的初始动机。但这是为区域共有的利益。在我们有着明显的竞争对手的前提下如果以此为形象基点，很难与竞争对手形成差异化，势必导致形象枯燥。　同时