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市场开发部工作计划 　　市场部拓展工作计划　　一、行业介绍　　科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。XX年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。　　二、公司介绍　　集团于XX年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。　　三、市场目标　　1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；　　2、合作商或代理商力争达到5家以上；　　四、市场渠道建设　　渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。　　、布局　　市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场，上海、北京为特殊市场要谨慎对待；　　、省级代理渠道建设　　市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；　　、合资公司渠道建设　　针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；　　五、营销推广　　、品牌形象推广　　、渠道形象推广　　、行业形象推广　　六、市场维护　　公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第一步，良好的销售网络是成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分公司利益，但不可以将重要的市场体系作乱，要求合作终端一定要严格执行公司的政策；　　七、拓展准备　　拓展准备是市场开拓的先决条件，要求公司为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。　　、项目手册　　、商业计划书　　、经典案例　　、市场人员的培训　　八、总结　　好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业先进的管理理念、营销队伍的凝聚力、营销人员的推广能力、技术研发等诸多因素。　　XX年工作规划　　XX年度拓展销售任务的设定与分解　　期调整、后期扩展”的营销策略，即第一年为前期铺开、第二年为中期调整，第三年为后期扩展　　无论“渠道为王”还是“赢在终端”都是在讲通路建设。品牌的运做还是采用常见的销售模式：省级代理、区域代理、单店加盟、直营连锁等四种渠道销售有效的扩张市场。我们采用的核心模式是省、市级运营商+单店加盟+批发，目前全国七大片区整合成三大分区，XX年市场拓展目标实现1000万元净回款。A.年度销售任务：1000万。　　B.年度拓展目标：区域运营商：10家；加盟商：300家　　三、确保完成设定的目标需做的工作　　1、以市场为导向，调整及放松拓展政策　　通过对现行市场的调研及竞争对手的分析，公司在产品架构上加大力度进行调整，有针对性的对于不同等级店铺给予不同的支持，从而更大更多的吸纳优良的加盟商。2、区域实施“专人问责制”　　突出售后服务的专业性，辅以客服人员的协助并对管辖的区域信息进行及时整理，建立可供参考的信息库，把工作效率进行有效提升。3、“中心开花，以点带面”策略　　各城市空白地区加盟(来自:写论文网:市场开发部工作计划)商力争打造样板店，尤其是省市级运营商的样板店，突出影响力，以点带面扩大影响。4、优化公司现有的直营销售网点　　广州目前是我们的总部所在，要充分利用直营店这个优势作为公司在广州　　的一个窗口，最重要还是面对省外客户的一个重要的招商窗口。提升中山五路直营店装修形象。　　省外目前重点开发运营商，其它的城市得采取“先入为主”的策略，先遍地开花，占有一席之地后，稳中求胜。5、多渠道渗透和发展市场　　全国市场进行大市场的定位后，继续沿用代理运营，加盟为主批发为辅的模式。加强实体店+网店结合模式，从而更有力有效的扩张市场。6.市场开发的思路　　1、在服装网站、百度搜索等媒体上发布招商广告、网络推广等，从低级形象传播提升改变品牌形象传播；　　2、确立重点市场进行重点突破，可以联合运营商举行招商会的方式开拓；7.单店销售业绩的提升　　1、全面将直营市场的形象调整升级到位，给新加盟市场注入新形象；2、加强产品的宣传力度；8、大力采用代理运