渠道产品销售认证讲解思路SSL.docVIP

2014年渠道产品销售认证培训讲解思路--SSL 本培训的目的是培训渠道市场人员具备深信服SSL VPN产品需求引导的能力，从而带来更多的项目机会。 整个介绍分为六个部分：产品介绍、客户需求及解决方案、需求挖掘方法及销售引导、竞争优势、产品选型、产品FAQ 第一部分是产品的介绍，介绍什么是SSL VPN，是用来做什么的，是基础部分。 第二部分、第三部分是本培训的重点，目的是培训渠道市场人员如何去挖掘SSL VPN产品的商机。第二部分是介绍SSL VPN产品主要有哪些典型的客户需求，以及针对这些客户需求，我们能够提供哪些解决方案；第三部分是介绍怎样去挖掘这些客户需求及进行正确地引导，从而得到商机。其中，面向移动互联网的智能终端业务场景是今后SSL VPN产品的主要增长点，请着重介绍，培训PPT中篇幅也较多；需求挖掘的两个方法——覆盖及主需求，需要详细培训，并要求进行现场实战场景练习。 第四部分是介绍深信服SSL VPN的产品优势。当我们挖掘出SSL VPN的需求后，客户肯定会问，你的产品有什么样的优势，这部分就是凸显深信服的产品竞争优势，打动客户进行购买。 最后第五部分，产品选型。当客户打算购买时，我们需要给客户进行产品选型，这部分也是市场人员必须要掌握的。 第六部分为SSL VPN常见问题，这个是我们市场人员常问的，大家可以作为参考。