《南方周末》发行的创新路径.docVIP

《南方周末》发行的创新路径 《南方周末》发展到今天，其发行也经历了一个个波峰浪谷。这些 动态波动，既有主观的原因，也有客观的因素，但是成绩令人欣慰。2007 年该报的发行量较2006年增长了大约15%,当之无愧地称为屮国第一周 报。从报业经营的角度来看，发行是我们的第一市场，广告是我们的第二 市场。我所强调的是，第一市场比第二市场更重要，而且两个市场是密不 可分的。 互动的有效发行 从报纸有效发行的角度来讲，市场上近年成长起来的一些比较新的全 国性报纸媒体，相对《南方周末》来说，以较少的发行量、精确的受众定 位，赢得了广告客户的认可，并且在广告刊例价格上与《南方周末》的广 告价格相差无几。因为印刷和发行成本低，所以广告折扣也比《南方周末》 的灵活度高，一定程度上迎合了一部分客户的需求。有些时候，我们加大 特殊渠道发行工作的力度，比如机场、超市及有关高端场所赠阅等，原本 以为是块蓝海，可谁知挤进去后却是一片红海，变成了高门槛的资本市场 竞争。 这种情况出现在没有精准投放的过去，如：制造商知道自己的消费者 “口渴”了，但乂不知道自己的消费者在茫茫人海中的具体位置，只能够 买来一大盆水来“泼”，这样的结果是，保障自己的消费者都能喝上水， 但是花费了更多的广告宣传成木。互联网行业由于有专业软件的支持，从 广告的点击收费，发展到产生销售行为的广告收费，相对保证了广告的精 准投放。 近来，可