某卫浴品牌策略培训课件1.ppt

鹰卫浴品牌策略二OO七年十月十日 #1 市场快速发展，整体卫浴将刺激增长 主要品牌分享市场 高档品牌占据一类市场，中档品牌在二三级市场占主导 整体卫浴会刺激卫浴市场进一步升级 从高端消费向中端消费迁移 整体卫浴 三种产品层次 解决方案 套间产品 套装产品 厂商重新组织竞争优势 卫生陶瓷 休闲卫浴 产品系列化 专卖店 OEM，ODM，收购兼并 设计师，战略联盟（家装，地产商） #2 竞争激化 国际品牌在中国设厂/贴牌 高端商务市场品牌向家居市场渗透 经销商与渠道争夺战白热化 终端比拼激烈 中档市场是竞争焦点 纺槌形市场（低端市场萎缩） 高端品牌向二级市场渗透 中端品牌上攻中高端 市场价格与产品差异迅速趋同 品牌之争 利用品牌培育有意义的差异化 差异化的方向 1、功能性 在同质化的“洁净”功能上，寻求附加新的功能： 健康功能：抗菌，按摩，低铅 享受功能：SPA，电视，音乐 节水功能 2、艺术性 在外观和造型美感体现不同的风格 独特格调与品位 3、品质感 可靠性，耐用质地 新的生产工艺和用料考究 4、人性化 追求易用性与舒适性 科技与智能带来新的享受 品牌竞争地图 品牌竞争地图 科勒 全球厨卫经典/优雅生活 强调艺术性设计和情调迅速建立一个中高端的品牌 沿用意大利唯美、优雅、艺术的设计风格 清晰的品牌认知:20多