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青岛啤酒工作总结 　　工作总结　　时间如白驹，眨眼间一个月的时间匆匆过去，从刚来青啤时带着紧张与期盼，到现在工作中带着激情，其中经历了很多挫折，经历了太多的痛苦，但是风雨过后才会有彩虹，经历过一次又一次的挫折后，成功的铺货，成功的推销，成功的进店，才给自己带来了极大的满足感，只有经历过砺练，才会一步步的成长，就像那句话说的：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。　　在工作的这段时间，体会最多的就是拜访八步骤，这是我在工作中用的最多的工具，起初只是简单的背过，并没有理解到其中的精髓，但是以前并没有作过任何与销售有关的工作，这八步骤就像是教科书一样，一直教导着我如何进一步进行沟通，对自己以后开展工作有很大的促进作用。就像其中的一条，观察关键人情绪，切入话题，这其中说起来很简单，但是做起来却有很大的难度，像最近与超市老板沟通的时候，缺乏有效的客情便与老板沟通商品进店，这样导致后期工作开展很累，也不利于客户的维护，必须是先与老板有一定的了解的基础上才行，这也是自己的不足之处，也必须在以后的工作中注意。　　同事告诫我：干快销品行业一定不能浮躁，得脚踏实地，尤其是自己在遭到挫折后，这两天更是有深刻的体会，还需要调整好自己的心态，激情成就梦想，必须在生活中将激情带入生活中，这样才会有干劲，这样才会有动力。今天的失败是为了明天的成功，路总是一步步走出来的，失败后慢慢反思，总结不足之处，相信自己会最得更好！　　秋冬大练兵工作心得　　市区三部陈锋　　九月份，对于农民伯伯来说是个丰收的季节；对于莘莘学子来说是开启一个新的学习旅程的季节；对于上班族来说是一个告别酷暑迎来凉爽天气努力工作的季节。对我来说，九月份是迎来一个新的挑战，迎接一个新的目标的季节，我有了一个新的任务，那就是秋冬大练兵！　　从一般意义上，大多数管理者都认为渠道为王，但是青啤的理念是对于经销商和终端的掌控，有了客情，才有了铺货率，才能够推动单店提量。　　青岛啤酒是注重微观运营和微观建设的企业，对于终端的掌控，对于经销商的掌控，对于自己的定格，目标，行为和自我追溯的实现是我们工作的关键，也是不断强化青啤业务团队的关键，身为业务，我们所熟知的终端拜访八步骤，也是通过PDCA的运营模式来制定的，首先是计划，做好进店要干的目标，然后打招呼进店，使用礼貌用语，叫出老板的名字，然后了解销量情况，了解竞品信息，做生动化布置，拟订单，落实产品组合都是我们进店需要执行的事项，然后离店，填写报表是执行完后的检查与反馈，接下来对于终端，我们需要的做的事情，制定下一步目标。　　秋冬大练兵很重要的一项指标就是生动化建设，我们所用的六产品九道具对于加强品牌宣传，加强潜在销售有着重要因素，把高附加值产品放在最显眼的位置，各类店都有高附加值产品的库存要　　求，高附加值产品的堆头建设与可见库存要2倍于第二品牌，根据调查，人的视觉获得信息量占80%，有视觉冲击力是最好的宣传。在去年我刚来济南大区的时候，当时只会盲目的做生动化，POP、摆桌、割箱，但是到了现在我能够准确的明白什么地方应该POP四连贴，什么地方堆头摆放更显眼以及什么位置围挡使用更合理，我在进步，济南大区在进步。在济南这个市场占有率到90%的基地市场，稳定市场销量，减小投入，增大利润是我们工作的重点。做好终端，济南是微观运营的标杆城市之一，将工作做到细致，是我们的工作追求。　　长期的低价串货，让整个济南大区价格体系相当混乱，经销商的利润得不到保障，定格之间界限不清相互抢店，也让业务对于终端的掌控度减小，让竞品有机可乘。而这次的秋冬大练兵的绩效与以往的绩效不相同，要求90%以上的锁店率，彻底核查店的容量，使经销商流不出低价货。严格划分定格，加大业务对于终端的掌控力。是我们这次秋冬大练兵的宗旨，也是保障经销商利益的关键。青啤之所以能够存在100多年，就是因为它一直顺着发展潮流，抢夺先机，我们现在需要的不是去质疑这个管理体系，而是坚定不移的去执行到位。　　要想做好一份工作，心态、努力、责任、诚信永远不要轻易的否定自己，认真对待，我可以我能行！　　青岛啤酒经营业绩投资价值分析报告　　青岛啤酒经营业绩投资价值分析报告青岛啤酒经营业绩投资价值分析报告经营业绩　　证券市场作为金融市场的重要组成部分，以其独特的功能和魅力吸引和连接着融资者、投资者和管理者，价值投资也越来越受到投资者的认可。如何在未来的投资过程中选择一家好的企业进行投资，企业的股票价值如何评估，这是价值型投资者所要关心的问题。本文选取青岛啤酒股份有限公司作为分析对象，运用在上课期间所学的知识对其内在价值进行研究和分析。　　中国啤酒行业发展历史与现状分析　　中国啤酒行业可谓是一个厚积薄发、大器晚成的行业，随着国内改革开放的深入，啤酒酿造业在中国迅速崛起，资本并购在发展中起到了重