渠道管理复习题资料.DOCVIP

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2019-07-02 发布于天津
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渠道管理复习题资料简答题： 1.密集型渠道的含义是指？ 2.渠道整合能强化渠道竞争能力，其作用主要有利于哪些方面？ 3.关系营销的本质特征是什么？ 4.渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些？ 5.促销联盟的四类？ 6.什么叫退出管理？退出管理应按照哪些步骤进行？ 7.建立销售渠道战略联盟的好处？ 8.什么叫宽渠道网络分销？什么叫单一渠道？什么是ABC管理法？ 9.什么是经销批发商？什么是代理批发商？ 10.窜货有哪些种类？各自的定义。 1l.渠道成员选择必须参考的标准？ 12.什么是水平渠道系统？ 13．企业吸引中间商的方法有哪些？ 14.五力模型的内容？P84