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物料基础知识分享专题 策划基础知识系列 第一部分：物料是什么 Ø策划工作中物料的含义 Ø物料的分类 Ø不同类别物料的介绍 物料的含义 日常生活中物料的含义（来自：百度百科） 物料：是我国生产领域中的一个专门概念，生产企业习惯将最终产品之外的，在生产领域流转的一切 材料（不论其来自生产资料还是生活资料），燃料，零部件，半成品，外协件以及生产过程中必然产 生的边、角、余料、废料以及各种废物统称为“物料” 物料的关联词：材料/原材料/辅助材料/辅助用品/半成品/成品 策划工作中物料的含义 与生活中物料的含义不同，策划工作中的物料指的是一些传递项目信息的载体，用以配合项目营销推广 、配合项目销售等营销环节。 物料的分类 u项目定义 属性类物料 Ø项目案名 Ø项目LOGO Ø资料袋 Ø名片 Ø纸杯 Ø雨伞 Ø信封 Ø台历 u项目传播 渠道传播类物料 Ø报纸广告 Ø户外广告 Ø影视广告 Ø直邮（DM） Ø客户通讯 Ø单张（派单用） u项目展示 包装展示类物料 Ø道旗（灯杆旗） Ø魔方楼体条幅 Ø外导示 Ø项目围板 Ø看楼通道 Ø展板 Ø氛围包装 u项目销售 销售配合类物料 Ø模型（总规/区域/单 体模型） Ø效果图（园林/总规/ 单体效果图等） Ø楼书（形象/产品楼书 ） Ø折页/海报 Ø销售手册户型算价单/ 认购书/销控单/销控表 等图 属性类物料 属性类 物料 VI （基本要素系统） VI延展 项目案名 LOGO（标准字体/标准色/图案标志等） 资料袋 名片 纸杯 雨伞 （VI应用系统） 信封 台历 ………… VI基本要素 —项目案名 项目案名的含义（来自：百度百科） 案名，是一个项目的点睛之笔，它与主题概念构成了整个项目的核心灵魂，也是一个项目主题传播语 。案名还要符合现代人的审美观和价值观，切合该地理区域及人文环境，同时体现唯一性、独特性、 延伸性、深厚的文化内涵 东莞常见的案名 自然景观的：御泉山/锦绣山河/观山碧水/鹭栖湖/麓湖/天邑湾/天骄峰景。。。 充满时代气息的：上东国际/凯旋国际/景湖时代城/天城国际/第一国际/虎门地标。。。 满身土豪气息的：金椅豪园/东骏豪苑/御鹿华庭/景湖名郡。。。 。。。。。。 VI基本要素 —项目LOGO VI基本要素（来自：百度百科） VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。基本要素系统主要包括： 如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等 项目名称 标志图形 标准色 宣传语 VI延展 —VI应用系统 传播类物料 渠道传播 类物料 线上传播 （大众传播） 线下传播 报纸广告 户外广告 影视广告 直邮（DM） 单张（派单单张） （小众传播） 客户通讯 线上传播 —报纸广告 线上传播 —户外广告 线下传播 —直邮（DM） 线下传播 —单张（派单单张） 针对对象：老业主/新上门客户 线下传播 —客户通讯 包装展示 类物料 外包装 展板 内包装 氛围包装 包装展示类物料 道旗（灯杆旗） 魔方 楼体条幅 外导示 项目围板 看楼通道 外包装 —道旗（灯杆旗） 外包装 —魔方 外包装 —楼体条幅 外包装 —导示 外包装 —项目围板 外包装 —看楼通道 内包装 —展板 案例：金地九珑璧项目世界杯主题包装 内包装 —氛围包装 销售配合 类物料 价值点类型物料 工具型物料 本报告是严格保密的。 销售配合类物料 模型（总规模型/区域模型/单体模型） 效果图（园林效果图/总规效果图/单体 效果图等） 楼书（形象楼书/产品楼书） 折页/海报 销售手册（销售200问） 户型图 算价单/认购书/销控单/销控表等 区域模型/总规模型/单体模型 价值点类型物料 —模型 价值点类型物料 —效果图 价值点类型物料 —楼书 价值点类型物料 —海报/折页 价值点类型物料 —销售手册 价值点类型物料 —户型图 工具型物料 第二部分：沟通的方法 Ø物料出品过程中沟通的对象及内容 Ø庖丁解牛：常见典型物料的内容剖析 Ø沟通的方法 物料出品的流程 u确定设计内容 u广告公司设计 u广告公司修改 u制作公司制作 发展商 代理商 设计稿 设计任务书 发展商 代理商 修改意见 定稿 打样 1 2 3 4 5 6 7 8 定稿制作 发展商 代理商 9 沟通对象及内容 发展商： 最终决策者 代理公司： 决策支持者 广告公司： 物料设计 制作公司： 物料制作 与发展商沟通内容： Ø确认物料制作需要达到的目的、 主要内容、时间节点 Ø对广告公司提