某项目品牌规划与管理教材.ppt

文化因素 社会主文化背景 区域亚文化背景 社会阶层 社会因素 参照群体 家庭 角色及地位 个人因素 年龄层 职业 经济状况 生活方式 个性与自我观念 心理因素 购买动机 处理信息的方式 消费经验 消费观念 消费者购买行为影响4P因素 （一）文化因素 1、社会文化背景 A、工业时代中后期与和谐社会——社会结构良性重组与人文需求升级 当下社会处于一个由盲目工业化开发向和谐发展转折的区间阶段，在此背景下的城市化发展与商业开发逐步由满足人的生理需要、安全需要转向归属感、情感需要以及尊重感的满足。在这一“职业化与专业素养”尚未普及的阶段，地产项目开发的个性满足、创意能力、宜居尺度成为考量开发团队的重要尺度，也成为市场核心竞争力。 B、城市开发能力出现断层——中小型城市的城市化发展面临瓶颈 北京、上海等一级城市高速度、高品质、差异化定位的城市发展成为中国城市化发展的头羊模式，而大量的中小型城市则面临城市风貌同质化、城市定位模糊化的开发瓶颈。难于找到适合区域经济、文脉的城市发展模式，这就对城市开发团队的构成及素质提出了新的要求，需要大量的经济学、社会学、营销学的人才注入到城市开发的团队中来，升级中小型城市的开发能力。 2、区域亚文化背景 A、极化效应——城市呼唤商业顺差 廊坊特殊的地理位置相对尴尬，距北京38公里、离天津也不过53公里，由于靠近两大直辖市，形成了明显的“极化