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品牌订货会总结分析报告 　　秋冬季订货会分析总结报告　　今年的秋冬季订货会在公司领导的支持和区域客户的支持下，基本圆满的结束了。根据此次订货会实际收到的效果来看，很不尽人意。分析原因，主要有主观上的思想准备不足和客观存在的实际情况导致此次订货会的没有达到理想的效果。为了更好的服务于下次订货会，我们就此做了深刻的反省与总结，成败得失兼而有之。现分析汇报如下：　　一、从会务总体来看：　　1、没有统一的工服不但得到了客户的认可，缺乏团队的整体感；　　2、本次订货会宴请的客户群体没有能够真实代表客户层次；潜在的客户却没能邀请来；　　3、本次订货会货品展示比较杂乱，没有主题；　　4、本次订货会静态订货期间，没能够更好的和客户沟通，包括前期的准备工作存在不足，销售额没有能够达到预期；　　5、我们的销售人员对产品的理解不够透彻，介绍产品没有能够引起客户的关注；　　6、专柜客户和散客户没有进行区分开，时间地点都是同时进行，没有达到效果；　　7、订货会前没有给客户进行指标任务的分配和引导；　　二、从市场来看：　　1、现场把握客户目标不明确，缺乏锲而不舍精神；　　2、客户的成交与否存在不确定因素，所以应努力把握每一个机会，每一个客户，而不应过多地压宝某一两个客户；　　3、适当提高自身品牌综合态势，对客户有宽有紧；　　4、客户跟进工作在于心态平和，对于客户既没有永远的朋友