保险的意义跟功用资料.pptVIP

* * 保险单在一生平安的状况下，这张保单是一张白纸，可是一旦风险出现时，这张白纸即变成 现金 人寿保险就是急用的现金，它将完成三大任务： 收入的保障 财产的保障 生命价值的保障 什么是人寿保险？ 人寿保险对年轻一代的功用 我们年轻，在什么样的情况下无法赚钱，什么样的遭遇会导致我们收入中断？ 意外伤害、疾病、残疾、身故 这四种原因，什么是最可怕的呢？ 它让我们的收入中止，而花费却迅速的攀升，我们需要治疗护理，依赖他人支持，你将不是家庭成员的资产，而是家人的负担。 残疾 那么，请问我们有没有尽心尽力的为这些最不幸的事件做好准备？ 我们可以准备什么呢？ 依赖亲朋好友 依赖社会募捐 依 赖 保 险 保险是自己创造的，它代表自己的尊严！一个人无论发生任何变故，都不能丧失尊严。 当然选择保险 人寿保险对老人的功用 请问，老人最害怕什么？ 子女不孝、疾病缠身、晚年凄凉。 中国的养儿防老给我们带来了什么样的启示？“老”字的故事，悲惨的写照。 而保险可以让我们老有所用，老有所依，老有所养。 保险卖什么---观念 1、爱心 2、风险保障 3、情感 4、友情互助 5、理财 爱 心 我只向您推荐小孩的教育保险，以便为他将来提供良好的教育环境和资金，我不建议您为孩子买太多终身险种，这钱挣得太遥远了，所以这爱心要体现在孩子未成年前，你为他提供高品质的教育环境，余下的钱，您可能用来 为自己再买一点保险，因为只有大人过得好，小孩才能过得好。 风 险 保 障 发生风险本身并不可怕，可怕的是风险带来的危机，这种危机对财务和情感造成的损失，精神上受到的伤害，这才是最可怕。 情 感 （以家人保障为主要对象） 往往买保险的人都是有责任的人，给谁买保险就意味着对谁有感情归属，指定受益人是发挥的最大空间，活着时是他的保障，离开的时候是他的遗产和安慰。 （把客户当成朋友对待，急客户 所急）客户是我最要好的朋友，我 们每天可以去为很多陌生人服务， 所以没有理由不为朋友服务。 友 情 互 助 客户是我们最好的朋友，买不 买保险没有关系，所以不要有压力。 其实我们身边的朋友并不是所 有人都买了保险，但买保险的人都 是因为要给家人和自己尽一份应尽 的责任。 如果说客户今天不买，相信5 年以内客户肯定会买，这是人活在 世界上自我风险规避的法则！ 理 财 很多人赚了很多钱，但一辈子没有钱，挣来的钱不是钱，省下来的钱才是钱。 把钱花在刀刃上 ，用在保险上，才是未来的钱。 银行：本金＋利息——晴天送伞 例：（存定期）必须5年平安且交满五年的钱，才有足够的收益，如果 5年内发生不幸，无法交满期限，收益大打折 二、银行与保险 保险：本金＋利息＋风险保障——雪中送炭 如果保险存5年期，在此期间发生不幸，可得到大笔资金，这将会是最完善的补偿。