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与候选总承包商合同谈判的策划 二o—六年三月五日 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document \h 与候选总承包商合同谈判的策划 3 \o Current Document \h 一、 合同谈判的准备工作 3 （一） 谈判人员的组成 3 （二） 分析资信资料，进一步研究候选总承包商的综合实力 3 （三） 谈判问题准备 4 \o Current Document \h 二、 合同谈判中我方可提出的问题 4 （一） 项目管理人员配置保证 4 （二） 工期保证 5 （三） 质量保证 5 （四） 资金保证 6 （五） 清单报价偏低和偏高内容的解释 6 （六） 稳定的技术工人队伍保证 6 （七） 安全文明施工保证 7 （八） 无转包无挂靠保证 7 \o Current Document \h 三、 合同谈判中对方会提出的问题 7 与候选总承包商合同谈判的策划 一个大型工程总承包合同的签订往往关系到一个项g开发的成 败，所以应给予总承包合同谈判以足够的重视，通过谈判能够充分了 解对方的情况，为企业决策提供信息和依据，从而能选择到真正有实 力的总承包商，保证项目开发顺利，最大限度保证己方的利益。 一、合同谈判的准备工作 谈判活动的成功与否，通常取决于谈判准备工作的充分程度和 在谈判策略运用。准备工作包括以下几点： (―)谈判人员的组成 合同谈判一