保险——专业致远资料.pptVIP

历史在这里沉思 在这里沉思历史 市场从来没有像今天这样热闹 市场把客户培养得越来越理性 做保险就是讲故事？ 销售是感性的？ 都在说专业，怎么才是专业？ 认识论与方法论 但保险是一个产业 可我们是否应该比别人多一些什么？ 唯一不变是：专业、更专业 笑傲江湖、独步天下 MDRT出现了 他说：杂货店固然很难分割，但问题是——您的十个子女都愿意继承并喜欢经营您的杂货店吗？如果他们不谙经营之道，却又--- 老人呆住了、愕然；无法相信会有这样的事实 果然，它虽是老爸一生的宏愿，可十个子女中真的没有任何人对杂货店有兴趣。 老人困惑了---！？ 有问题就一定有解决的方法 其实，让您的合伙人出资为您买一份保险，保额等于您那50%，并由您的十个子女作受益人，问题不就解决了吗？！ 我不谈保险，还有其他方法吗？ 有，让合伙人现在就收购您那50%。 不！！！那是我一生的愿望。 将来再收购嘛。 谁会有那么多的现钱？！ 当老人去世前唯一召见的人就是他，老人紧紧抓着他的手 我可以安心地走了 感谢他完成了老人的心愿 原来老人是他的父亲； 合伙人是他的哥哥 保险到底是什么？ 拿 走 担 忧 达 成 心 愿 经典的股权转让计划 却将亲情演绎到极致 （股东互保联营计划 股东股权收购计划） 过去是寿险顾问 现在是理财顾问 将来是人生顾问 保险是聊天工业？ 聊什么？ 怎么聊？ 感性与理性？ 财务安全规划 客户到底需要多少额度的保险？ 虽然说：“从来不会买多保险、也从来不会买错保险” 如何科学的量化？ 缺口分析理论（最低与最高） 结 语 用心使我们充实 坚持让我们成长 专业令我们永恒 专业，更重要的是作为解决问题的方案应用到实践中。 销售是哲学、是艺术。 点燃思考 要怎么收获， 先那么栽。 ——哲人 胡适 * 以 致 远 专 业 唯一不变就是 更 专业 现实中的专业态度 今天的果是昨天的因 今天的收获来自你的昨天的专业 人类发展中的主要分工事件 时代 原始社会 商朝 唐朝 17世纪 本世纪初 最 近 分工事件 男人打猎女人烤肉 男耕女织 大运河导致商业大发展 大机器生产出现 福特开始用生产线生产汽车 高科技领域的尖端技术创新与细分 目的和好处 发挥体力的优势，照顾生育需要 发挥体力的优势，照顾生育需要 发挥南北方各自的产业特点，用运输来取代各地生产同样产品 用机器的大规模生产来飞跃式地产生效率提升 标准的细微分工导致标准化的产品质量 企业更趋于专业化，-提升生产质量与单位效率 人类社会进步的历史，也是专业分工不断精细的历程。 层次一：没有专长，只能从事最普通的岗位 层次二：能胜任某一特定方面的专业岗位 层次三：自己能胜任某一特定的专业岗位，且能训练 辅导他人胜任该岗位 层次四：能够管理和领导众多层次二和层次三的人员 层次五：不但本身属于层次四的人才，而且能把下属培 养成层次四的人才 层次六：能够胜任和应付任何工作 专业化人才分类 业务员除了有自我鞭策能力，还应具备自我感知能力. 成熟的业务员知道“天晴”和“下雨”的征兆 如果机械的掌握了技能，便很难作到轻松应对 熟练的遵守规则，你才能更好的利用规则。 个人理财顾问式销售 有一位参加过二战的老兵，含辛茹苦养 育了十个子女 一生的最大愿望就是开一家杂货店 可苦于资金不足--- 在他50多岁那年，总算找到另一位对杂 货店有兴趣的合伙人 实现了一生的宏愿 杂货店开张了 CASE 1 老 人 50% 杂货店 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 当事业成功了以后 老人一直担心：如何将杂货店的50%留给他的十个子女？ 合伙人 50% 老 人 50% 杂货店 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 当老人百年归老时 杂货店将由合伙人独资拥有 而合伙人出资购买的保险将由十个子女受益 合伙人 50% 保 险 零存整取 假如我眼里淌着晶莹的泪水那是因为爱得深沉 ！ 专业又是什么？ 点燃思考 是千万种 解决之道！ 保险 到底是什么？ 保险到底是什么？ 仍然是： 98%的人性， 2%的产品 ！ 穷人买保险——那是救命的钱 一般人买保险——那是保障的钱 中产阶层买保险——那是投资理财的钱 富人买保险——那是节税的钱 保险到底是什么？ 神秘 远古