保险最新营销理念六个一销售流程资料.pptVIP

新兵战斗营第六天 温馨提示 参加早会必须着标准职业装 拿出展业夹、笔记本 请把手机调至静音或者关闭状态 调整坐姿 01 02 03 04 小 华 战 歌 舞动奇迹 回答声音要洪亮： 1、王璐璐3分 2、董艳阁3分 3、高彩焕5分 4、张伟2分 5、何红梅5分 6、常艳萍2分 7、刘银娥1分 8、孟金凤3分 9、王桂芳1分 10、刘双爱3分 11、张涛3分 12、张建成3分 新兵营之口号 雄鹰展翅向高飞 加盟华夏心不悔，心不悔 新兵训练技能强 学过的课程我全会 新兵战斗营 因我而生辉 寿险新星舍我其谁？ 1234 营名：冲锋营 营呼：流血流汗不流泪 掉皮掉肉不掉队 小组风彩展示 组名： 组呼： 典范分享 ——孙金提经理 课程回顾 1、产品五要素 2、合同中的五种人 3、给五种人惯以爱的名义 4、什么情况下会出现金价值 保险合同中的五种人 投保人：奉献爱的人 被保险人：享受爱的人 受益人：继承爱的人 保险人：见证爱的人 代理人：传递爱的人 保险合同中的五种人 保什么？——保险责任\利益 保多少？——保险金额 保多久？——保险期限 多少钱？——保险费 谁能保？——投保条件 产 品 学 习 的 过 程 产品条款 产品费率 投保规则 保险基础知识——五要素 寿险产品五要素 01 基础知识 专 题 时 间 六个一销售流程 Content 目录 六个一专业化推销流程 六个一专业化推销流程的意义 以工具为载体的专业化推销流程是保险营销员的基本功。 正如将军要如同士兵一般，照样要踢一辈子正步营销员无论晋升到什么职级都要练一辈子专推！ 产品学好只能让营销员喜欢、热爱产品并提升自信，唯有专推流程才能获取保费，解决营销员的收入问题，确保寿险事业的永续发展！ 六个一专业化推销流程的意义 销售行业的规律、本质和属性决定专业化推销流程的重要意义 六个一专业化推销流程的意义 10:6:3:1 销售行业的规律 销售行业的规律，也是寿险的规律 “10” 是源头，管控走出去、请进来的量；让队伍走出去，解决根本问题！ 量化标准、政策牵引，制度考核，追踪督导 不要把精力投入在结果上，不要重点关注“1” 六个一专业化推销流程的意义 销售行业的本质 借口营销 服务营销 六个一专业化推销流程的意义 借口营销 建立信任 激发兴趣 发现需求 组合方案 被动式坐销模式（X）——必须走出去 主动式销售模式（√）——要有十足的借口和理由 从被动销售转变到主动销售 本质的核心问题是借口经营，在销售过程中要用工具增加互动和体验感。 销售行业的本质 六个一专业化推销流程的意义 服务营销 服务营销也是与三大营销的完美结合 销售行业的本质 六个一专业化推销流程的意义 销售行业的属性 六个一专业化推销流程的意义 整个销售过程就是一个展示、证明、体验的过程； 整个销售过程就是工具应用的过程； 整个销售过程就是掌控客户的过程； 整个销售过程就是不断强化促成的过程。 客户消费的心理20%是由理性分析的，80%是由感性决定的。 消费者购买一件商品有证明的不一定相信，但是没有证明一定不会相信。 专推要做到五有：有掌控、有流程、有工具、有话术、有动作 六个一专业化推销流程的意义 六个一专业化推销流程的意义 你买不买没有关系，先听我讲的有没有道理？ 你今年多大了？ 你看买3万还是5万？ 三句金语 掌控客户的一句话 关于你的问题，我一会再回答你，先听我讲的有没有道理？ 三三一销售流程 一套完整的工具 人民日报、条款、计划书、费率表、小礼品等 4、计划书 5、条 款 6、方案礼品 备注：人人备两份建议书 0岁男性建议书 拜访客户建议书 人人手中有工具 1、营销礼品 2、评鉴卡 3、市调表 六个一专业化推销流程 华夏福六个一销售流程 六个一专业化推销流程 六个一专业化推销流程 讲解工具： 评鉴卡、小礼物 流 程： 使用评鉴卡接触客户 一个理由 六个一专业化推销流程 … 新人：（使用评鉴卡实习拜访话术） 你好，王姐。我来华夏保险公司考察学习已经一个来月了，学习、考试都通过了，但是为了给客户提供更专业的服务，还不让我们销售产品，先让我们实习20个客户，实习结束拿上毕业证才让我们让市场正式销售产品，所以我今天来你这儿是实习的，不是卖保险的，你就是我的评委、教练和老师，你平时在生活和工作中又聪明、又能干，我最信任你了，你今天给我把把关，如果哪说的不到位，你给我指出来，我已经实习了第18个了，马上就要毕业了，希望你能帮我这个忙，公司还会对评鉴卡进行电话回访，所以把你的电话写一下，还会有幸运抽奖，到时候会电话联系你参加活动… 一套理