我国木门品牌营销竞争.docVIP

我国木门品牌营销竞争 “木门企业要警惕出现地板行业的众多品牌低价撕杀、低附加值的惨烈竞争。”这是中国木材流通协会会长朱光前在2005年北京一次活动中所说的，在2006年12月的广州门业论坛上，朱会长的另一个观点，更引起行业人士的普遍关注。 ????他称，木门消费速度很快，2005年木门消费总面积达2.6亿平方米，其中城市新建占45%，是消费主力军，当前工厂化生产的木门所占比率正在增加。木门在国内、国外都有广阔的市场，木门的原材料是可再生的，全球的森林资源，生长量超过采伐量，可以持续发展，企业的责任是什么呢？是做好产品、做好服务、做好销售、做好品牌。 ????06营销竞争：出现“南北品牌交流” ????也正是市场消费需求的拉动，使2006年品牌竞争达到了鼎盛期。笔者认为，如果说2005年是木门行业品牌还处于“各自为战”格局，那么06年底北方企业到南方的考察与参展，则显露出企业“对话交流”的新动向。 ????先说一点内幕消息，2006年11月份，广州国际门业展正在紧锣密鼓的筹备当中，当时重庆木门行业协会（筹）秘书长梁天顺想，能否组织重庆门业老板们借此机会来考察广东门业品牌，结果，重庆报名来的有20多位老板；之后，这个消息也传到了辽宁省家协门业委员会，本报记者晏桂杰从中搭桥，也是一呼百应，伟士佳合展览公司总经理陈伟自然成了这次活动的接待方，本报具体安排实施了这次交流活动。浩浩荡荡的50人考察团先后考察了广州众一木门、腾龙门业、润成创展、大吉钢门和华润涂料，活动取得了圆满成功。这次活动的两个亮点，一是考察品牌知名度较高的润成创展；二是考察了中国知名民族工业企业“华润涂料”。其中，考查华润涂料还是全国工商联家具装饰业商会介绍的。考察对北方门企老板来说，可以用“如饥似渴”来形容，他们钻进车间里都不想出来……某知名木门企业老总对笔者说：“我们平时工作非常忙，但就是冲着考察广东门业品牌才来的。”当然，这只是2006年木门行业品牌营销活动中的一个缩影。 ????笔者与木门专委会秘书长王永林探讨行业发展时，他预测：“木门行业发展已进入旺盛期，到行业洗牌至少应该还有5年左右的时间，这期间谁的企业发展快，谁能以品牌占领制高点，在这一两年内是关键期”。当前，据本报统计，门窗行业木门的品牌度高达60%。目前，木门企业通过电视台、广播、都市报、展会、行业媒体、上市发布会、战略推广会、路牌、车身广告等，进行品牌推广与招商，出现品牌营销的活跃局面。 ????木门创牌：“梯队”向“浪潮式”扩展 ????事实上，从2003年木门发展至今，当初一些站在同一起跑线的企业已开始拉开距离，有的在高速成长；有的在迎头赶超；还有的已举步维艰。润成创展营销的理念是：“思想走多远，行动就能走多远！”可以讲，要想做在行业争先的企业，总是会站在品牌的第一起跑线上。 ????当前，木门企业的发展呈现“梯队”状，出现了第一集团军与第二集团军。前者如润成创展、星星、梦天、孟氏、红鹤、美心?家美、天河、TATA、赛斯等知名企业，甚至在当地流传着“南润成、北TATA、北天河、北红鹤”之说。第一集团军企业已形成规模，在当地区域有较大的品牌影响，产值、销售额都达到行业较高水平，同时，有的企业规模仍在扩大，如梦天工厂规模全国第一仍在扩建，产品针对出口；星星套装门1000亩工业园已基本落成；沈阳赛斯20000平方米新厂即将乔迁；润成再增建12000平方米工厂等，扩大规模、提高产能已成为品牌制胜的先决条件之一。 ??? 第二集团军紧追第一集团军，他们独辟蹊径，针对产品个性化，市场地域化入手，在许多方面与第一集团军分庭抗礼。如致雅木门擅长雕花和进口名贵纯实木门产品制造；豪森木门以专利与“个性时尚”见长；帝王风“推广独特”在全国发展迅速；万家园以大气稳重在山东市场举足轻重等。 ????除“梯队”分布特点外，新建工厂、新进入的企业则呈现出“浪潮式”的扩展，并延伸到木门工程企业。业内人士分析，钢质门、铝门利润空间日益缩水，而基于木门市场前景广阔，还在不断增加“人员”。一是其他门厂转产或兼做木门；二是新建木门厂，且从一上马其规模、产能就达到较高起点，甚至有的工厂刚刚挂牌，就着手在行业力推品牌了，并想方设法与木门协会联系；三是木门企业“分家”严重。珠三角有的企业，仅在一、两年内，就出现了一家分两家、两家再分家这种“既是冤家、又是亲家”的局面。从润成创展出去再成立工厂的就有很多家，遍布全国，关董戏称自己是“黄埔军校校长”。还有美心出来的CEO再建新厂……。新建企业还在续建，令人欢喜令人忧，喜的是行业在扩大发展，忧的是品牌剧增，产品同质化严重，非理性抢占市场利润，会造成质量难有保证等。 ????工程是木门的另一块大市场。近年来，工程在木门行业中占据较大市场份额，企业依附地产商做工程，往往没有品牌，但这种局面已慢慢改